Come utilizzare le attività collaterali per far crescere il tuo marchio: casi di studio

Leggi alcune storie di come le persone hanno cercato di utilizzare le attività collaterali per far crescere il loro marchio e scopri cosa funziona davvero.

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Case Study 1: The Donut Accountant

Ho lavorato in un ufficio di finanza aziendale. Uno dei miei colleghi, CPA e tax manager, si stava stancando del suo lavoro. Per tutto il giorno abbiamo gestito il programma fiscale per questa grande azienda, e lui è stato ispirato dai molti flussi di entrate che sono entrati nel posto.

La nostra azienda ha guadagnato miliardi di dollari perché quasi tutto ciò che facevamo poteva essere monetizzato. I prodotti sugli scaffali erano solo una parte delle nostre fonti di guadagno. Quindi questo amico, chiamiamolo Adam, ha deciso che era ora di espandersi.

Uno degli hobby di Adam era preparare le ciambelle. Ogni fine settimana preparava le ciambelle per l'ora sociale nella sua chiesa. Tutti adoravano le sue ciambelle e lui capiva le basi del business, quindi perché non avviare un'attività di ciambelle?

Adam ha creato il suo negozio di ciambelle pop-up con un successo misto. Lo vedevi ai festival, ai mercatini delle pulci, alle mostre di artigianato: ovunque c'erano grandi gruppi di persone e venditori, Adam aveva un tavolo apparecchiato per vendere le sue ciambelle fresche.

È stato fantastico! Adam aveva un reddito aggiuntivo e ha deciso che voleva provare anche la rivendita online. Come mi aveva sentito parlare di questo prima, ci siamo seduti e abbiamo parlato della meccanica. Ho sollevato una preoccupazione, però: "Non ti stai allungando un po 'sottile?" Adam ha sventato quella preoccupazione. Si è divertito a fare soldi, ha detto. Le imprese sono l'hobby. Conosco la sensazione!

Sfortunatamente, Adam ha scritto un assegno verbale che semplicemente non poteva incassare. Il business delle ciambelle ha ucciso il suo hobby preferito. Il suo hobby preferito adesso era il lavoro e gli procurava molto meno divertimento. Peggio ancora, ora era distratto al lavoro. Per tutto il giorno, cercava di procurarsi ingredienti più economici per le sue ciambelle o trovava modi più economici per smaltire l'olio che stava usando o cercava di acquistare friggitrici di dimensioni commerciali per equipaggiare la sua attività in espansione. L'aggiunta dell'attività di rivendita ha reso il suo utilizzo di Internet non lavorativo (al lavoro) alle stelle. La produttività è diminuita e Adam era meno felice di quanto non fosse all'inizio.

Case Study 2: The Teaching Accountant

Seduto a un ufficio di distanza da Adam c'era un altro CPA che chiameremo Terry. Terry ha avuto anche più flussi di entrate. Ha insegnato come collaboratore presso un'università locale nel loro programma di contabilità. Ha anche insegnato corsi serali in una scuola tecnica nel loro programma di certificazione di tecnico contabile. Ha anche scritto un blog sull'irruzione nel campo della contabilità e sui modi in cui le persone potrebbero passare alla contabilità a metà carriera o su come i nuovi laureati in contabilità potrebbero iniziare a lavorare. Infine, scriveva periodicamente eBook per aggiornare i contabili di nuova costituzione con le tendenze del settore e consigli di carriera.

Non stava facendo soldi con le ciambelle, ma i flussi di entrate aggiuntivi di Terry hanno avuto così tanto successo perché si nutrivano tutti l'uno dell'altro e lavoravano per un obiettivo comune.

Terry guadagnava un modesto stipendio dall'insegnamento. Ma era anche un oratore pubblico altamente qualificato. I suoi studenti lo avrebbero invariabilmente cercato su Google dopo la prima lezione. Ha monitorato il suo traffico web e ha potuto vedere quanto è andata bene la sua classe in base ai picchi di traffico del suo sito web dopo il primo giorno.

Il traffico sul suo blog ha aumentato le entrate pubblicitarie e le vendite di eBook. Più eBook ha venduto, più recensioni ha ricevuto, il che ha aumentato ulteriormente le sue vendite di eBook su Amazon.

Caso di studio 3: il pastore di fabbrica

Uno dei migliori esempi di personal branding che ho incontrato nello stesso lavoro in cui ho incontrato Terry e Adam era con un caposquadra di fabbrica. C'era una linea piuttosto netta tra i colletti blu e i colletti bianchi. Mentre tutti generalmente rispettavano l'altro, c'era pochissima socializzazione.

Ho incontrato questo caposquadra, chiamiamolo Ken, in un corso di gestione dei progetti organizzato dal nostro reparto risorse umane. Ken e io abbiamo parlato dei marchi. Poi mi ha dato la sua carta, che era fatta di alluminio di grosso spessore con le informazioni incise al laser su di essa. Ho dovuto controllarlo.

Ken aveva costruito un intero marchio online attorno al suo ministero religioso. Non ha nemmeno menzionato il suo "lavoro di fabbricazione di tende" in fabbrica. Per guardare il suo LinkedIn o qualsiasi altro account di social media, si presume che non fosse solo un ministro a tempo pieno, ma anche un importante ministro.

Ken non si stava solo foderando le tasche, però; stava usando le entrate per finanziare le sue attività ministeriali, che includevano il lavoro con i prigionieri. Proprio come Terry, tutto ciò che ha fatto al di fuori del lavoro ha portato a un obiettivo comune. Insegnamento, blog e eBook puntavano tutti verso questo obiettivo. A differenza di Terry, Ken non ha usato i suoi concerti secondari per promuovere la sua carriera o viceversa.

Cosa possiamo imparare?

Allora, cosa possiamo imparare da questi tre casi di studio?

1. I pacchetti coesivi vendono meglio

Pensaci. Se sei andato da un dottore che ti ha parlato con orgoglio della sua attività con i coni di neve che correvano da parte o come vendono anche teiere o scatole per il pranzo o qualsiasi altra cosa su eBay ogni volta che non praticano la medicina, quanta fiducia hai che il tuo dottore è all-in?

Nel frattempo, se vai dal tuo medico e tutta la loro vita sembra ruotare attorno alla medicina o alla sua area specializzata attraverso l'insegnamento, la scrittura, la ricerca e la pratica, come ti senti riguardo alle loro capacità?

I pacchetti coesivi vendono. La borsa mista può essere divertente. E se durante il giorno hai solo un "lavoro" che paga i conti che non consideri la tua carriera, allora forse quella direzione in cui prendi il tuo marchio personale cambierà.

Il punto è che dovresti creare un'immagine coesa e positiva. Guadagnerai di più a lungo termine se ti stabilisci come un'autorità in un'area invece che un tuttofare in molte aree non correlate.

2. Prima di iniziare nuove iniziative, fai una pausa e chiedi

Può essere eccitante entrare in un nuovo settore. Prima di fare qualsiasi cosa, tuttavia, chiediti come questo si adatterà al tuo portafoglio attuale e cosa dirà alla fine del tuo marchio.

Se possiedi, ad esempio, una società di investigazione privata e poi vuoi entrare nell'informatica forense che può far sembrare il tuo marchio molto lungimirante e rilevante. Se possiedi la stessa società di investigazione privata e poi vuoi espandere la tua attività nel settore paesaggistico per coprire le spese durante periodi lenti, è più probabile che tu possa far sembrare che non puoi guadagnare abbastanza con una cosa. Questo non è un aspetto attraente per i potenziali clienti.

I servizi complementari consentono inoltre di utilizzare un flusso per alimentarne un altro. Insegnare e parlare alle conferenze può incentivare le vendite di eBook, il traffico del blog e attirare l'attenzione sul tuo lavoro di consulenza. Tutte queste cose possono quindi aiutarti a ottenere inviti a più conferenze. L'idea è quella di costruire un ecosistema in cui vi sia uno spreco minimo di risorse, compreso il tempo, e in cui una parte del sistema aiuta a nutrire un'altra parte.

3. L'ecosistema può sostenerti se glielo permetti

Una volta stabilito il tuo ecosistema, puoi modificare se necessario. Concentrati sulle aree che vengono facilmente. Forse stai già presentando a conferenze o convegni. Forse stai già scrivendo eBook. Cerca i modi per diramarti da lì e creare traffico verso altre aree del tuo nuovo ecosistema.

Ciò ti consentirà non solo di creare un marchio forte, ma anche un modello di business sostenibile con flussi di entrate sani, sia passivi che attivi.