Come avere successo con la tua piccola impresa

Suggerimenti utili per garantire che la tua piccola impresa sia impostata per il successo a lungo termine!

Definisci il "successo" come una serie di obiettivi raggiungibili

Sebbene sia estremamente importante avere un piano a lungo termine per la tua attività, è altrettanto importante avere un piano su come arrivarci. Ad esempio, se apri un negozio di filati e la tua definizione di successo implica la vendita di 500 matassine di filato al giorno, ti sentirai deluso ogni singolo giorno per non riuscire a raggiungere questo obiettivo. Tuttavia, se definisci il successo come qualcosa di più raggiungibile, come distribuire 100 biglietti da visita questa settimana, hai entrambi piantato semi che faranno crescere la tua attività nel tempo e hai fissato un obiettivo su cui hai il controllo completo.

Alcuni esempi di obiettivi raggiungibili sono:

Condivisione di almeno dieci campioni di prodotto con familiari e amici
Progettare un programma di incentivi
Avvio di una campagna sui social media per dimostrare il tuo prodotto o servizio

Dopo aver infranto alcuni obiettivi di dimensioni moderate come questi in passaggi che puoi raggiungere rapidamente, vedrai il successo nella tua piccola impresa ogni giorno, piuttosto che quando i numeri trimestrali vengono compilati. Essere al posto di guida del tuo successo è incredibilmente potente. Cambiare la definizione di "successo" può fare un'enorme differenza quando si cerca di mantenere una "mentalità da maratona".

Avere una mentalità da maratona è fondamentale per il successo delle piccole imprese.

Avere una mentalità da maratona

Riuscire nelle piccole imprese è una maratona, non uno sprint. Se sei come il 99,99% dei proprietari di piccole imprese, è improbabile che diventerai ricco dall'oggi al domani. È solo in casi estremamente rari che un'idea geniale si traduce in un sacco di soldi fin dall'inizio. La maggior parte di noi deve lavorarci per molto tempo prima di vedere un reddito sostenibile. I primi anni di una nuova avventura imprenditoriale sono i più difficili e possono sembrare un'eternità quando investi enormi quantità di sforzi ogni singolo giorno e ottieni pochissimi guadagni. Mantenere una "mentalità da maratona" può aiutarti a vedere il successo a lungo termine nella tua piccola impresa.

Tieni traccia di tutto

In quella nota, assicurati di monitorare tutto; entrate, spese, inventario, entrate, chilometraggio, pranzi di lavoro, ecc. È molto più probabile che tu abbia successo nelle piccole imprese quando sai dove va a finire ogni centesimo. Il lavoro sciatto dei libri non solo ti causerà frustrazione durante la stagione delle tasse, ma può anche farti perdere grandi cancellazioni. Tracciando ogni centesimo, configurerai la tua piccola impresa per avere successo a lungo termine.

È anche una buona idea pagare un preparatore fiscale qualificato per aiutarti. Anche se è una spesa, ti farà risparmiare tempo e fatica a lungo termine e ti impedirà di commettere grandi errori che l'IRS può inseguirti per dopo. Può anche farti risparmiare migliaia di persone nel corso degli anni in cancellazioni che possono compensare la forte aliquota fiscale sul lavoro autonomo.

Tieni un registro accurato del flusso di cassa.

Paga te stesso prima

Questa frase popolare di pianificazione finanziaria non significa "pagati prima dei tuoi dipendenti" o "paga te stesso prima di vedere un profitto". Significa garantire che il tuo reddito continui a farti guadagnare per gli anni a venire. Non appena inizi a realizzare un profitto, paga te stesso prima! La tua piccola impresa non arriva con un 401k, quindi apri un conto di investimento e inizia a contribuire subito. In questo modo, i tuoi guadagni continueranno a farti guadagnare.

Inoltre, assicurati di prendere sul serio il tuo reddito. Non intascare solo una quantità casuale del tuo profitto alla fine di ogni giornata; concediti un giorno di paga effettivo (e pagati una tariffa fissa). Sarà molto più gratificante darsi un aumento alla fine che avere solo una vaga idea di quanto stai guadagnando personalmente dalla tua piccola impresa.

Prendi le cose personalmente, ma non troppo personalmente

Anche se devi prendere sul serio il tuo prodotto o servizio, ti esaurirai rapidamente se lasci che ogni critica ti arrivi. Allo stesso tempo, se mostri un atteggiamento diabolico quando un cliente ha un reclamo, verrà fuori come se non ti importasse né del tuo prodotto né del cliente.

Prepara in anticipo un piano per ciò che offrirai quando un cliente si lamenta. Una volta creata una griglia su cui lavorare (ad esempio quali situazioni dovrebbero giustificare un rimborso totale o parziale? Ecc.) Sarai più preparato quando sarà il momento e ti troverai faccia a faccia con un cliente irritato.

Non venderti allo scoperto

Letteralmente o figurativamente. Se credi nel prodotto che stai vendendo o nel servizio che offri, non essere imbarazzato ad addebitare un prezzo equo. Se riduci i prezzi al minimo indispensabile, non solo paralizzerai la tua attività in termini di profitto, ma minerai anche la credibilità di ciò che offri. Dimostrare che credi e utilizzi il tuo prodotto conferisce credibilità sia a te che alla tua merce.

Tieni presente che le persone hanno maggiori probabilità di acquistare da fonti che ritengono autentiche anche se ciò significa pagare di più. Chiederesti una consulenza legale a un avvocato che assomiglia più a un banchiere di pegni? O vai da un parrucchiere con i capelli arruffati? Probabilmente no. E se fossero esperti nel loro campo? Può essere. Ma molto probabilmente cercheresti un prodotto o un servizio da qualcuno che fosse sia un esperto nel loro campo sia che abbia guardato la parte.

Mai smettere di imparare!

Padroneggia il tuo mestiere

Le persone apprezzano la competenza. Questo non significa che dovresti comportarti come un saputello, ma dovresti conoscere il tuo prodotto dentro, fuori, sottosopra e all'indietro. Lavora su un metodo per condividere tali informazioni con il tuo cliente in modo significativo. Un cliente che dispone di una conoscenza utilizzabile potenziata è colui che probabilmente tornerà da te.

La formazione continua è anche un potente strumento per il successo delle piccole imprese. Parte dei tuoi profitti dovrebbe essere immediatamente incanalata verso un fondo da cui attingere per partecipare a conferenze, webinar o lezioni. Questo non solo ti terrà ispirato, ma ti aiuterà anche a rimanere all'avanguardia fornendoti una conoscenza pratica delle tendenze e degli stili attuali all'interno del tuo particolare settore.