Come vendere oggetti fatti a mano e realizzare un profitto

Porta la tua creazione al livello successivo!

Foto di Annie Spratt su Unsplash

Probabilmente hai immaginato come sarebbe vivere esclusivamente dalle tue creazioni, essere il tuo capo e trarre profitto dalla tua attività. Tuttavia, come iniziare? Come organizzare i tuoi prodotti, trovare clienti e vendere? La maggior parte delle aziende non cresce dall'oggi al domani e per avviare un progetto di questo tipo, dovrai dedicarci il tuo tempo e i tuoi sforzi, anche se solo un po 'ogni giorno. Piccoli passi possono metterti sulla strada giusta con il tempo.

Ricerca la tua nicchia e il pubblico di destinazione

I prodotti fatti a mano sono unici e hanno i loro segmenti di mercato specifici. Avrai un successo migliore se capisci fin dall'inizio a quale nicchia appartengono i tuoi prodotti e chi è il pubblico di destinazione. In qualità di imprenditore, devi sviluppare attività varie per lanciare un prodotto, e questo è il momento per te di indossare il "cappello" da ricercatore.

Ricerca i tuoi concorrenti, cosa cercano i clienti e cosa non riescono a trovare nel mercato attuale. Una volta individuato il divario, inizia a pianificare la tua linea di prodotti.

Suggerimenti per contenere i costi

1. Negoziare! Quando acquisti le tue forniture, negozia sempre i prezzi all'ingrosso o almeno cerca i materiali in vendita. Se acquisti materie prime ai loro prezzi al dettaglio, non sarai mai abbastanza competitivo nel tuo mercato.
2. Non fare più cose contemporaneamente. Dovresti sempre ottimizzare il tuo processo creativo per ottenere il massimo nel minor tempo possibile. Quando si lavora da casa, è normale cadere nella trappola del multitasking. Fare più cose allo stesso tempo è altamente controproducente in quanto non puoi dare la tua piena attenzione a ciò che stai creando. Se devi fermarti e riavviare più volte, ciò porterà a una bassa velocità oraria. Crea una routine per il lavoro, disponi di una stanza particolare solo per il crafting e tieniti lontano dalle distrazioni, come la TV per esempio.

Assegna un prezzo corretto ai tuoi prodotti

Considera tutti i tuoi costi, comprese le forniture e il tuo tempo. Sì, il tempo è denaro! Quando vendi il tuo prodotto, ogni ora che passi a creare dovrebbe essere pagata, così come ogni materiale che usi.

Dopo aver ottimizzato i costi e il tempo, è il momento di stabilire il prezzo! Il prezzo dovrebbe coprire le tue spese e comunque darti un profitto in modo che tu possa reinvestire questo profitto nella tua vita professionale e personale. Ricorda di separare il tuo "stipendio" dal profitto aziendale. Non mescolarli entrambi o potresti perdere di vista su cosa vengono investiti i tuoi profitti.

Prima di impostare il prezzo, controlla anche le pratiche di vendita al dettaglio del tuo concorrente. Cerca di posizionarti nella fascia di prezzo che i tuoi concorrenti stanno vendendo, così puoi essere sicuro che non farai un prezzo eccessivo per il tuo articolo e le persone saranno comunque attratte dall'acquisto. Inoltre, non collocare il prezzo troppo basso, anche se, ad esempio, ricevi i rifornimenti gratuitamente. Cerca sempre di aumentare ciò che guadagni ed evitare di mettere sottoquotazione i tuoi colleghi produttori.

Crea il tuo marchio

Ogni azienda ha bisogno di un marchio, e così anche la tua! Il marchio è ciò che identificherà i tuoi prodotti e la tua azienda, include il tuo logo, missione e valori. È una firma che incorporerai in confezioni, etichette, negozi, blog di stand fieristici e biglietti da visita. Se il marketing e il marchio sono nuovi per te, ti suggeriamo di istruirti sul campo. È possibile trovare diversi articoli sul Web, fornendo dettagli e suggerimenti per iniziare. Va bene iniziare in piccolo e imparare mentre ti evolvi.

Etichetta i tuoi prodotti fatti a mano

Un'etichetta è una delle cose che distinguerà il tuo prodotto dalla concorrenza, aggiunge una firma al tuo lavoro e fa ricordare alle persone il tuo marchio. Mostra anche quanto prendi sul serio i tuoi affari. Puoi facilmente progettare e produrre le tue etichette online, aggiungendo semplicemente il logo o il nome del tuo marchio. A seconda del prodotto, potrebbe essere necessario aggiungere ulteriori etichette con dimensioni, istruzioni per la cura e contenuto di tessuto.

Come vendere i tuoi prodotti

Dopo aver impostato le basi della tua attività, è il momento di commercializzarla e pubblicizzarla! Ci sono diverse opzioni che puoi seguire; devi solo identificare qual è il migliore per raggiungere i tuoi obiettivi.

1. Vendi a fiere e mostre di artigianato

Se sei un principiante, potrebbe essere spaventoso mostrare per la prima volta le tue creazioni a un pubblico più vasto. Tuttavia, questo è esattamente ciò di cui hai bisogno. Le persone hanno bisogno di conoscere te, il tuo marchio e i tuoi prodotti. Le fiere dell'artigianato locale sono perfette, puoi dare un'occhiata ai concorrenti, verificare se al pubblico di destinazione piacciono i tuoi prodotti e se il tuo prezzo è davvero all'altezza delle aspettative.

2. Vendi a livello locale, dove e come?

Se non possiedi un negozio, puoi vendere i tuoi prodotti a un rivenditore boutique, mercatini delle pulci, negozi pop-up, eventi di beneficenza, caffè o gallerie d'arte. Queste sono ottime opzioni per far crescere la tua base di clienti locali, dovrai solo trovare il posto giusto per farlo. Il luogo appropriato dipenderà dal tipo di prodotto che vendi, dalla tua nicchia di mercato e dal pubblico. Forse il tuo mestiere è in qualche modo legato al caffè? O è qualcosa che i proprietari di animali vorrebbero comprare?

Dopo aver deciso qual è il posto migliore per mostrare i tuoi prodotti, è il momento di presentare il punto con il proprietario del locale. Alcuni potrebbero addebitarti una commissione per la visualizzazione dei prodotti, altri potrebbero acquistare da te e rivenderli o persino concordare un contratto di spedizione. Controlla cosa è meglio per la tua attività e chiudi l'affare!

3. Vendi sui marketplace

Ci sono alcuni fantastici mercati che possono aiutarti a mostrare i tuoi prodotti a un pubblico globale. Etsy, eBay e Amazon Handmade sono solo alcuni dei più noti. Ogni piattaforma ti addebiterà tariffe specifiche per la vendita del tuo prodotto e dovresti considerare i loro pro e contro prima di impegnarti.

4. Social media

I prodotti fatti a mano sono visivi e dovresti cercare piattaforme di social media che ti aiutino a mostrare questo aspetto. e Instagram sono le scelte più popolari poiché sono esplicitamente destinate alla condivisione di immagini e hanno un approccio incredibilmente visivo. I testi lunghi qui non sono l'approccio giusto, ma puoi usare gli hashtag.

Se pianifichi una campagna a pagamento, ricordati di segmentare il tuo pubblico per massimizzare il ritorno del tuo investimento. Gli annunci di Instagram e Facebook ti consentono di definire il tuo target e quanto vuoi spendere in una determinata campagna.

5. Vendi sul tuo sito web

Avere il tuo sito web potrebbe richiedere un investimento leggermente maggiore, ma è un ottimo modo per vendere i tuoi prodotti online senza pagare commissioni ai marketplace. Esistono diverse piattaforme di e-commerce che offrono piani di avviamento di base a un prezzo accessibile, come Wix, BigCommerce e Shopify.