Come gestire una vendita fuori sede per la tua attività domestica

Benjamin Voros, StockSnap

Decidi se una vendita per cessazione dell'attività è giusta per te

Ciò è particolarmente vero per le persone che hanno articoli deperibili o stagionali, così come per le persone che potrebbero trovarsi ad affrontare un mercato troppo saturo come i consulenti di vendita diretta. Se rinvii la tua vendita fuori mercato, rischi di perdere il miglior risultato possibile di potenzialmente fare qualcosa per coprire le tue spese invece di avere un enorme scarto una volta scadute le cose.

Pensa attentamente se una vendita fuori mercato ha senso per te invece di vendere lentamente nel tempo. Ad esempio, se vendi gioielli in argento con design senza tempo potresti scoprire che aspettare è l'opzione migliore per te, mentre se hai una quantità enorme di spinner di fidget potresti avere difficoltà a vendere per centesimi sul dollaro di quello che hai pagato. Anche se il tuo inventario sarà ancora utilizzabile tra un anno, devi considerare se diminuirà drasticamente di valore al mutare delle tendenze, scadendo in senso metaforico anziché a causa del decadimento.

Avere aspettative realistiche

Avere aspettative realistiche è fondamentale per qualsiasi attività commerciale, ma è particolarmente vero quando si cerca di chiudere l'attività. Tenere il tuo inventario fino a quando non è completamente inutile è probabilmente controproducente per i tuoi obiettivi e parte del tuo inventario potrebbe già valere meno di quanto hai pagato. Quando si cerca di chiudere l'attività, avere un profitto sarebbe l'ideale, ma incoraggio le piccole imprese e le imprese domestiche a concentrarsi sulla riduzione al minimo delle perdite. Avere aspettative realistiche su ciò per cui puoi vendere il tuo inventario e sul valore effettivo. Non c'è da vergognarsi nel pareggiare vendendo articoli per un profitto molto inferiore a quello originariamente pianificato ed è molto meglio che subire una perdita completa su questi articoli.

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Come valutare i tuoi articoli

I prezzi possono variare notevolmente in base a ciò che vendi. Suggerisco di iniziare selezionando gli articoli che ritieni di poter vendere più facilmente, quindi considerando gli articoli che saranno una vendita più difficile. Alcuni articoli possono essere venduti in perdita, ma è meglio che assorbirne l'intero costo.

Ad esempio, se hai pagato $ 10 per t-shirt e originariamente hai pianificato di venderle per $ 20 ciascuna ai tuoi clienti, potresti provare a vendere design più richiesti per $ 15 e modelli a bassa domanda per $ 5. In questo modo, mentre non stai realizzando un profitto, non stai perdendo denaro. Se provassi a vendere entrambe le magliette per $ 15 e una non la vendesse, perderesti $ 5 e avresti ancora una maglietta indesiderata.

Se riesci a realizzare profitti aggiuntivi, è fantastico per te e ovviamente dovresti, ma ricorda che vendere per qualcosa è probabilmente meglio che avere merce invenduta.

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Dove vendere

Spesso ci sono gruppi GOOB su Facebook, anche se sono spesso scovati da acquirenti a buon mercato che cercano qualcosa per quasi nulla. Sebbene Facebook sia un'ottima piattaforma per le vendite, non suggerisco i gruppi GOOB in quanto ti offriranno l'importo più basso possibile.

Suggerisco di vendere tramite eBay, Etsy, Instagram e Facebook. Se vendi abbigliamento ti consiglio anche Poshmark e Tradesy. Trova il canale di vendita più adatto al tuo stile di vendita e di merchandising. Se il tuo negozio ha un sito web, anche il tuo sito web è un'opzione fantastica, anche se potrebbe non essere l'ideale se hai difficoltà a generare traffico.

Se sei in grado di vendere di persona, anche questa opzione ha del potenziale, anche se non consiglierei di fare un investimento per farlo. Spendere centinaia di dollari in un posto in un mercato o in un festival probabilmente ti farà semplicemente entrare nel rosso. Se riesci a trovare un luogo a basso costo o gratuito, questa potrebbe essere un'ottima opzione, poiché i clienti preferiscono toccare e vedere gli articoli in saldo. Le persone possono essere scettiche riguardo alla riduzione dei prezzi e sospettare che significhi una riduzione della qualità e una vendita di persona elimina questa paura.

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Devo raggruppare i prodotti?

I pacchi con un forte sconto sono un modo popolare per le attività domestiche di svuotare l'inventario. Il bundling può fornire valore ai clienti e ridurre il rischio di merce invenduta per i fornitori. I pacchetti tendono ad avere successo sui mercati online, ma solo quando lo sconto ha senso per i consumatori. La maggior parte dei clienti non è interessata a una serie di fornitori che scelgono lo stesso prezzo degli articoli singolarmente. Ci deve essere qualche incentivo a scegliere articoli in bundle, come uno sconto maggiore rispetto all'acquisto individuale.

Se vendi vestiti, considera di raggruppare lo stesso articolo in colori diversi e di abbinare vari articoli per formare un vestito. Spesso i clienti hanno un articolo preferito e vorranno fare scorta prima di chiudere le porte. Questa può essere un'opportunità per vendere molto inventario con uno sconto ragionevole, comprese alcune cose che altrimenti avrebbero difficoltà a vendere. Ad esempio, qualcuno che adora i jeans del tuo marchio potrebbe volerne diversi ed essere disposto ad acquistare un colore che in genere non prenderebbe in considerazione perché stanno entrambi ottenendo un buon affare e aggiungendo alla loro collezione.

Chiudere l'attività può essere una cosa difficile, indipendentemente dal motivo per cui stai fallendo. Che tu stia pensando di impiegare dieci mesi o dieci giorni per chiudere l'attività, può essere un processo stressante. È importante ricordare che questo tempo non dura per sempre e questo processo è generalmente necessario oltre ad essere una decisione comune. Molte aziende falliscono e molte hanno vendite per cancellare l'inventario. Il processo può essere stressante oggi, ma finirà prima che tu te ne accorga e sarai in grado di concentrarti su altre attività.

© 2018 Margaret