Come valutare i libri usati come rivenditore

Guarda la concorrenza

Per ogni rivenditore di libri usati, qualunque sia la dimensione e le specialità del suo magazzino, il prezzo di ogni singolo libro offerto in vendita è un compito necessario, che richiede tempo e senza fine, con ogni libro che richiede pensiero e una decisione ponderata. Questo articolo descrive i principi di base e le regole pratiche con cui un libraio antiquario impara per esperienza a prendere rapidamente decisioni sui prezzi che portano a vendite redditizie.

In questa era digitale, l'azione più utile da intraprendere per prendere una decisione ottimale sui prezzi è andare online e trovare libri in vendita su mega siti web, come Bookfinder, o visitare un importante sito di vendita di libri come Abebooks o Alibris e guardare ai prezzi richiesti per copie comparabili del libro oggetto del prezzo.

"Paragonabile" riguarda principalmente la condizione fisica e l'edizione e l'impressione (stampa). Il confronto tra una copia in buone condizioni e una copia in buone condizioni è meno pertinente e utile rispetto al confronto di copie in condizioni simili. Confrontare una prima stampa della copia della prima edizione e una stampa successiva di un'edizione ristampata è meno pertinente e utile rispetto al confronto di edizioni simili, specialmente (ma non solo) se il titolo è ricercato dai collezionisti di libri.

Altrettanto importante è il senso della domanda di quel libro, o di tali libri, tra i clienti abituali e potenziali.

E fattori aggiuntivi che spesso o talvolta sono utili da considerare includono: il libro è fuori stampa; quanto è scarso; quanto è emotivamente attaccato il libraio ad esso, e il libraio ha dei piani speciali immediati per questo.

Continua a leggere per esaminare più da vicino i fattori che i librai professionisti considerano quando scelgono il prezzo di vendita al dettaglio di un libro usato.

Un campione di libri usati che un libraio potrebbe avere in attesa di essere prezzati

Foto dell'autore, Brian Leekley

1. Qual è la condizione del libro?

Osserva attentamente ciascuna delle sue parti e prendi nota mentalmente di qualsiasi usura e di eventuali difetti e valuta se il libro è nel complesso come nuovo / incontaminato / molto bello, bello, molto buono, buono, giusto o scadente condizione.

Clicca qui per vedere il mio articolo che descrive le condizioni dei libri usati. Spiega come i librai antiquari usano tali termini per descrivere la condizione fisica dei libri, spiega perché la condizione è molto importante quando si acquistano, fissano i prezzi e vendono libri usati e include citazioni a fonti aggiuntive su quell'argomento.

Armenian New Testament pubblicato ad Amsterdam nel 1698. Copia della British Library descritta come, "Rebacked. In cattive condizioni".

Wikimedia Commons CC0 1.0 Dominio pubblico

2. È la prima edizione della prima edizione?

Di solito, dire che un libro è la prima edizione significa che si tratta di una prima edizione di prima stampa (impressione) a meno che non venga menzionata una stampa successiva (impressione).

La prima stampa della prima edizione di un libro è solitamente più richiesta rispetto alle stampe o ristampe successive o alle edizioni successive.

La spiegazione di mio padre è che l'autore è più probabile che sia interessato e coinvolto nella produzione della prima tiratura della prima edizione, quindi è molto probabile che sia il più vicino alla stampa ideale del libro che l'autore voleva presentare al mondo.

Ogni casa editrice ha il suo modo di indicare in un libro se si tratta di una prima edizione in prima stampa, e la stessa azienda potrebbe avere modi diversi durante i diversi anni della sua storia.

Alcuni libri sono ciò che i rivenditori di libri chiamano "così la prima edizione". Un libro originariamente pubblicato negli Stati Uniti potrebbe avere una prima edizione britannica, una prima edizione canadese e così via. Un libro pubblicato in inglese potrebbe avere una prima edizione in lingua svedese, una prima edizione in lingua spagnola e così via. Potrebbe esserci una prima edizione illustrata, una prima edizione con una certa Introduzione, una prima edizione annotata, una prima edizione tascabile e così via.

Per la maggior parte dei libri, una "prima edizione così" ha poca importanza come punto di forza, anche se generalmente vale la pena menzionarla. Se una prima edizione stampata per la prima volta in condizioni molto buone o migliori nella sovraccoperta, se così emessa, la copia di un libro è rara, con pochissime copie disponibili per i molti che lo desiderano, allora i collezionisti che non sono in grado di trovare o permettersi una tale copia potrebbero accontentarsi e pagare un bel po 'per una prima stampa della prima edizione o per una "prima edizione così" o per una prima edizione priva di sovraccoperta o in condizioni meno che molto buone o migliori.

Ad esempio, una copia della prima edizione della prima edizione di Soldiers 'Pay di William Faulkner è stata messa all'asta da Christie's nel 2010 per $ 37.500. Cerca su Google Shopping su William Faulkner Soldiers 'Pay, in ordine di prezzo dal più alto al più basso. L'ultima volta che l'ho fatto, il prezzo richiesto per una prima edizione firmata della prima stampa senza sovraccoperta era di $ 6.500; per una prima edizione inglese firmata in sovraccoperta era di $ 6.750; per una prima edizione non firmata senza sovraccoperta era di $ 1.500, e per una discreta condizione ex biblioteca nessuna copia della prima edizione era $ 277.

Per fare un altro esempio, il prezzo richiesto per la rilegatura del primo numero della prima edizione del 1851 di Moby Dick di Herman Melville era di $ 38.000. Si chiedevano prezzi di $ 10.000 e $ 4.200 per una prima edizione limitata del 1930, così illustrata da Rockwell Kent.

Per saperne di più

1. Cerca in Internet World Wide Web su:

come identificare le prime edizioni

e su:

identificazione della prima edizione da parte dell'editore

e su:

libri punti di emissione

2. Quando visiti i negozi di altri rivenditori di libri usati, chiedi quali libri di riferimento sull'identificazione delle prime edizioni sono nelle loro biblioteche di lavoro e poi procurati le tue copie di quelli pertinenti alla tua attività di libri usati.

3. Raccomando la "Guida tascabile alle prime edizioni" e i "Punti critici" di Bill McBride del 2012. Sono pratiche dimensioni tascabili.

3. Quante copie comparabili vengono offerte in vendita da altri e in quale fascia di prezzi?

Prima della disponibilità online, questo fattore era incerto e tenue e dipendeva dal ricordare o prendere appunti su ciò che vedevi quando visitavi i negozi di altri rivenditori di libri antiquari, leggi i loro cataloghi o leggi i loro annunci su AB Bookman's Weekly . C'erano alcune guide ai prezzi di certi tipi di libri da collezione che davano un'idea del loro valore, ma erano tutt'altro che esaustivi, presto obsoleti e di solito fornivano solo prezzi da un dollaro per le copie in condizioni da collezione. Oggigiorno, i prezzi dei libri possono essere confrontati online su scala globale in pochi minuti.

Un approccio per eseguire questa operazione consiste nell'utilizzare uno o più dei mega siti Web di find books for sale: AddAll Used and Out of Print Search, Bookfinder, BookFinder4U o Used Book Search Net. Specifica una ricerca di libri usati.

Quando si cerca un libro usato in uno di questi siti, è facile sovrastimare il numero di copie disponibili, perché spesso un rivenditore offrirà la stessa copia dello stesso libro in diversi siti di vendita di libri usati. Fare attenzione a non contare questi libri più di una volta.

Per evitare questo problema, invece, cerca in uno o più dei principali siti di vendita di libri usati online. Amazon domina, ma anche AbeBooks, Alibris, BetterWorldBooks, Biblio, Books A Million e Powell's Books sono enormi.

Quando confronti la copia di un libro che hai in mano con ciò che è disponibile per la vendita online, assicurati di confrontare copie della stessa edizione e impressione e nelle stesse condizioni. Prendi in considerazione qualcosa di speciale sulla tua copia, ad esempio se è firmata dall'autore.

Ignora gli annunci di libri in vendita online da parte di rivenditori che non si preoccupano di descrivere i singoli libri, ma utilizzano piuttosto una descrizione generica come quella che un libro "può" avere determinati difetti.

Cerca su eBay non solo libri scarsi e da collezione. Molte persone offrono libri comuni e ordinari su eBay. Un grande vantaggio dell'utilizzo di eBay per la ricerca sui prezzi è che se accedi e lo richiedi, vengono visualizzati i prezzi realizzati, ovvero il prezzo effettivamente pagato per una copia venduta. E se una copia non è stata venduta, è anche utile sapere.

Dai risultati della tua ricerca, verifica la gamma di prezzi e il prezzo alto, basso e medio che altri rivenditori chiedono per copie comparabili del libro in mano. Decidi: è la soluzione migliore per sottovalutare tutti gli altri? Sottovalutare tutti tranne uno o due o pochi venditori i cui prezzi per quell'articolo sono ridicolmente bassi? (Molti di questi saranno offerti da persone che vogliono guadagnare un po 'di soldi extra su libri acquistati per uso personale e non più desiderati e che possono sottovalutare i librai perché non si guadagnano da vivere vendendo libri.)

Mettere il prezzo richiesto al dettaglio da qualche parte tra il prezzo medio e quello basso, perché le circostanze lo giustificano, ad esempio, forse i tuoi clienti preferirebbero pagarti un po 'più di quello che potrebbero trovare altrove perché sono troppo impegnati a fare soldi per preoccuparsi del confronto shopping? La soluzione migliore è impostare il prezzo richiesto al di sopra della media mediana a causa di circostanze speciali, come il fatto che la tua è una copia di un'associazione e così unica o che ci sono troppe poche copie disponibili perché sia ​​possibile un confronto significativo?

Un libraio israeliano nel suo negozio

roni galili tramite il progetto PikiWiki - Israel free image collection, Creative Commons Attribution 2.

Mancia:

Un'alternativa alla ricerca in un sito web di libri in vendita è cercare nel sito tramite Google utilizzando le istruzioni site:. Per esempio:

Anderson Winesburg, Ohio, sito: abebooks.com

4. Hai uno o più clienti che cercano quel titolo, autore, genere o argomento?

Un senso di interesse tra il suo cliente e potenziali contatti con i clienti aiuta un rivenditore di libri usati a decidere il prezzo da mettere su un libro che viene aggiunto allo stock. Un libraio antiquario considera l'offerta e la domanda sia a livello macro che micro - sia la situazione mondiale che per quanto riguarda la portata della domanda e dell'offerta entro la portata del marketing della propria attività. Il prezzo giusto ideale di un libro è abbastanza allettante da convincere un cliente interessato ad acquistarlo e abbastanza alto da coprire la sua quota di costi di sostituzione e generali e contribuire con la sua quota al sostentamento del rivenditore.

Dall'avvento del World Wide Web e della vendita di libri online, una ricerca di due minuti troverà dozzine di copie in vendita per la maggior parte dei titoli. Anche dopo aver filtrato per includere, ad esempio, solo la copertina rigida nelle prime stampe della sovraccoperta in condizioni molto buone o migliori, il più delle volte ci sono più copie da confrontare per quanto riguarda il prezzo. Quindi, per attirare clienti abituali, un rivenditore di libri usati deve acquistare in modo selettivo, evitando titoli troppo comuni, e deve dimostrare che un cliente che non desidera preoccuparsi di fare il proprio shopping comparativo online può fare affidamento sul proprio rivenditore di libri antiquario di quartiere preferito per e di nuovo fornirgli una copia giusta di un libro accattivante a un prezzo equo e competitivo.Questo è il contesto in cui un rivenditore valuta un libro che viene aggiunto allo stock considera il fattore che interessa ai clienti.

5. Il libro è in stampa o fuori stampa?

Un libro in stampa è disponibile presso il suo editore; un libro fuori stampa non è più disponibile presso il suo editore. Nel caso di un libro stampato su richiesta, è fuori stampa quando l'editore non lo stamperà più su richiesta.

Un modo semplice per scoprire se un libro è in stampa è visitare il sito web dell'editore per vedere se quel libro è ancora elencato tra le sue pubblicazioni correnti.

Ciò che questo probabilmente non ti dirà è se un altro editore ha un'edizione di ristampa, un'edizione in brossura, un'edizione britannica (o di un altro paese straniero) o qualche altra edizione o forma del libro in stampa. Un modo per scoprirlo è cercare WorldCat (o AddAll o Bookfinder) sul titolo e sull'autore e poi guardare il sito web dell'editore di qualsiasi edizione recente.

Quando vendevo libri, ogni anno acquistavo l'aggiornamento annuale delle opere di consultazione Books in Print e Subject Guide to Books in Print , pubblicate da Bowker, così come praticamente ogni rivenditore di libri usati e ogni biblioteca pubblica podunk. Se un libro non fosse elencato, annoterei "OP" a matita sopra il prezzo. Se un libro fosse elencato, annoterei "BIP $" e il prezzo di una nuova copia, traccerei una linea attraverso di esso e abbasserei il prezzo di molto.

Books in Print è ancora pubblicato da Bowker come libro annuale con un aggiornamento di metà anno e come database online. Ognuno di questi giorni è molto costoso e, mi è stato detto da un collega, non abbordabile dal rivenditore di libri usati medio o dalla biblioteca locale. Per vedere se un abbonamento è adatto a te, contatta Bowker tramite il loro sito web.

Quando un libro è esaurito, in modo che l'editore non produca più copie per evadere gli ordini, sono disponibili solo copie rimanenti e usate, e la fornitura di quelle diminuirà nel tempo man mano che le copie vengono distrutte da usura e incidenti, quindi che SE la domanda è alquanto o abbastanza alta, una stretta tra quella e la diminuzione dell'offerta e la maggiore difficoltà di trovare una copia in condizioni accettabili, nel tempo farà aumentare il prezzo medio. Per i rivenditori di libri usati, che un libro sia esaurito è un punto di forza.

6. Il libro in mano è comune, raro, scarso o raro?

Nel suo saggio A Rare Book: Its Essential Qualifications, incluso nel suo libro USiana , la sua guida ai prezzi per collezionabili Americana, il libraio antiquario di Chicago Wright Howes (1882-1978) ha scritto che un libro `` non comune '' ha un prezzo (in dollari 1978) da librai esperti nella gamma da $ 10 a $ 30, un libro "scarso" ha un prezzo compreso tra $ 30 e $ 100 e un libro raro ha un prezzo superiore a $ 100.

I prezzi equivalenti in dollari del 2018 vanno da $ 39 a $ 116, $ 116 a $ 386 e oltre $ 386, o suppongo che arrotondino queste cifre a $ 40 a $ 120, $ 120 a $ 400 e oltre $ 400.

Leggi il saggio di Howes per una spiegazione approfondita delle basi nella filosofia dell'economia e nella tradizione della vendita di libri dietro la sua conclusione. Le sue definizioni pragmatiche tengono conto del fatto che essere basso in numero e difficile da trovare non da solo rende un libro raro, scarso o raro dal punto di vista di un libraio antiquario; inoltre, un numero relativamente elevato di persone deve desiderare di possedere le relativamente poche copie disponibili per l'acquisizione. La scarsità e la rarità così definite si riflettono nei prezzi applicati per le copie di un libro da esperti librai antiquari.

Evidentemente, i libri comuni hanno un prezzo basso e i libri rari hanno un prezzo alto, comparativamente.

Ecco tre fonti online in cui cercare di conoscere la fascia di prezzo all'interno della quale vengono offerti o venduti libri rari e rari:

• Vai alla homepage del sito web dell'Antiquarian Booksellers Association of America (ABAA). Nell'area destra della prima schermata, sotto "Trova libri in vendita", inserisci l'autore, il titolo e altre informazioni pertinenti dal libro che stai cercando e fai clic su Cerca per cercare i cataloghi online correnti dei membri ABAA.

I membri dell'ABAA sono al vertice della gerarchia non ufficiale dei librai antiquari. Hanno l'esperienza, la competenza e il capitale per acquistare e vendere libri non comuni, scarsi e rari nelle aree in cui sono specializzati. Una fonte significativa dei libri che acquistano per le loro scorte proviene dai rivenditori di libri usati che hanno uno stock generale dei libri più comuni e pochi libri non comuni e che ogni tanto ottengono un libro raro o raro.

Se uno o più membri ABAA stanno offrendo in vendita una copia del libro che hai in mano e sospetti che sia raro, raro o raro, confronta le copie per quanto riguarda l'edizione, l'impressione, i punti di emissione, le circostanze speciali (come firmato o iscritto da l'autore), completezza (ad esempio, ha un cofanetto come rilasciato) e condizione. Nel decidere il prezzo di vendita al dettaglio della tua copia, tieni in considerazione le differenze di questi fattori e tieni presente che un membro ABAA che offre un libro nella sua area di competenza ha probabilmente clienti che collezionano libri disposti a pagare prezzi premium (nell'intervallo di ciò che sembra giusto e ragionevole) per il servizio premium offerto relativamente spesso da ciò che stanno cercando.

Ad esempio, il giorno in cui ho redatto questo paragrafo, ho cercato nel sito web dell'ABAA la prima edizione del 1947 di The Uncle Remus Stories (Song of the South) di Walt Disney di Joel Chandler Harris, un libro che era comune quando i miei genitori lo davano. a mio fratello oa me nuovo per Natale. Tre membri stavano offrendo le stampe successive della prima edizione, al prezzo di $ 55, $ 90 e $ 125 e datate rispettivamente 1971, 1986 e 1968. Poi ho fatto una ricerca su Google e ho trovato una copia di rimbalzo della prima edizione della prima edizione per $ 395 su Biblio. Una prima copia della prima edizione stampata nella copertina pittorica originale in condizioni molto buone o migliori potrebbe, suppongo, valere molto di più. Se possedessi una copia, continuerei la mia ricerca nella speranza di saperne di più.

* Dal 1895 al 2004, per quanto posso immaginare, da diversi editori nel corso della sua storia, American Book Price Current è stata una raccolta di prezzi realizzata alle principali aste di libri americane, pubblicata annualmente in forma di libro, con un indice pubblicato ogni cinque anni. Questo articolo fornisce la cronologia della pubblicazione ABPC in dettaglio.

Negli anni '80 e '90, quando vivevo e vendevo libri nel villaggio dell'Illinois, Winthrop Harbor, nelle rare occasioni in cui avevo un libro raro o raro da valutare, guidavo per quaranta miglia, fino a Evanston, per raggiungere il più vicino libreria che aveva ABPC nella sua sezione di riferimento. Vorrei ripercorrere un certo numero di anni di risultati d'asta e, quando ero fortunato, trovavo una o più copie del libro che stavo ricercando e, dai prezzi d'asta realizzati, spuntavo il valore della mia copia.

Si sono iscritti i rivenditori specializzati in libri rari.

Dal 1995, American Book Price Current è una pubblicazione online. Il primo anno di abbonamento per un rivenditore di libri, perito di libri o bibliotecario è di $ 595 ($ 800 per tutti gli altri) e $ 175 all'anno in seguito. Se non rientra nel tuo budget, utilizza WorldCat, specificando Formato: contenuti e media online, per trovare una libreria nella tua zona che si abbona. O forse (ma non contarci) puoi fare un accordo di accesso occasionale con un rivenditore di libri rari vicino a te che è abbonato e con il quale sei in buoni rapporti.

Tieni presente che quando utilizzi i record d'asta per stimare il valore di un libro raro o raro che mentre, dal lato positivo, puoi imparare ciò che qualcuno era effettivamente disposto a pagare per una copia, dal lato negativo, ciò che non sai è se ci fossero circostanze insolite, come se due o più collezionisti di libri entrassero in una guerra di offerte, con uno di loro pagando molto di più di quanto avrebbe dovuto se non fosse stato per il calore della passione possedere quella copia all'asta, o se l'asta non c'era molta partecipazione e non c'era concorrenza e l'offerta di apertura era l'unica offerta. Molte di queste informazioni sono disponibili quando si ricercano i prezzi realizzati sull'asta di un libro in un sito di aste online come eBay. Probabilmente è disponibile quando si utilizza il database online American Book Price Current , che non ho utilizzato.

Ovviamente presta attenzione alle condizioni, all'edizione e ai punti di emissione quando confronti una copia venduta all'asta con la tua copia.

* Il sito web Rare Book Hub ha una grande quantità di informazioni e risorse sul mercato dei libri rari e sulle attività delle aste di libri.

La pagina Wikimedia Commons su questa foto dice: "Copertina anteriore di Tamerlano e altre poesie di un bostoniano, la prima opera pubblicata di Edgar Allan Poe. Ne esistono solo circa 12 copie. Questa proviene dalla Susan Jaffe Tane Collection".

Wikimedia Commons. Dominio pubblico.

7. Quanto vuoi tenere il libro per il tuo piacere personale?

In base alla mia esperienza, raramente ma a volte un rivenditore di libri usati si innamora così tanto di un libro acquistato in magazzino che c'è un prezzo al di sotto del quale il piacere di possederlo supera il piacere ei vantaggi di fare soldi dalla sua vendita.

Supponiamo, ad esempio, che tu abbia acquistato un libro che la tua ricerca mostra che copie comparabili vengono offerte da altri rivenditori nella gamma da $ 30 a $ 60; che ne usciresti molto avanti se lo vendessi a partire da $ 29 e che pensi di avere buone possibilità di venderlo fino a $ 45 a una fiera del libro. Di solito dovresti matita "45—" sul foglio anteriore libero del libro e imballare il libro per la fiera.

Ma supponiamo che il libro sia scritto in modo così bello e commovente, illustrato in modo così bello e sbalorditivo, e progettato così bene che lo ami e saresti restio a separartene per meno di $ 60 al dettaglio o $ 48 allo sconto del rivenditore. Lo prezzeresti a $ 60 e prenderesti una nota mentale che preferiresti tenerlo piuttosto che venderlo per meno di $ 48 anche se non si vende mai.

Nella mia esperienza, per un rivenditore di libri usati c'è una zona grigia tra i libri per magazzino e la biblioteca personale.

Decidi il prezzo al di sotto del quale preferiresti tenere il libro in mano per il tuo divertimento e fissalo a un prezzo uguale o superiore.

Ovviamente questo è un fattore soggettivo e sei libero di cambiare idea in qualsiasi momento.

Durante i miei anni di libraio, più volte ho comprato e venduto edizioni del set The Book House for Children. Ho tenuto questo libro nella mia biblioteca di lavoro.

Foto dell'autore, Brian Leekley

8. Hai intenzione di offrire presto il libro in una fiera del libro o in un catalogo?

Una fiera del libro è il luogo in cui i librai antiquari offrono in vendita la crema del loro magazzino: i loro libri rari, scarsi e non comuni in condizioni molto buone o migliori; i loro libri più desiderabili e più collezionabili. Spesso un rivenditore in una fiera non offre al suo solito compagno di sconto lo sconto sui libri acquistati di recente durante il tempo di allestimento e durante la prima ora della fiera, perché quest'ultima è quando è più probabile che un collezionista paghi felicemente il prezzo richiesto —Che potrebbe essere pari o vicino al massimo in quell'ambiente — per un libro a lungo desiderato. (A parte queste eccezioni, un sacco di acquisti e vendite avvengono tra i concessionari quando si sono organizzati e stanno aspettando l'inizio della fiera. Quello che è stato un acquisto casuale per un rivenditore sarà una specialità di un altro.) Spesso un rivenditore a una fiera del libro offre a tutti uno sconto significativo su tutti o gran parte dei suoi libri in esposizione durante l'ultima ora, in modo da avere meno libri da imballare e trasportare.

Quando un libraio antiquario pubblica un catalogo o un elenco di vendita, stampato e spedito a clienti abituali o pubblicato online, di solito nessuno sconto sarà disponibile per altri commercianti, familiari e amici, o per i clienti preferiti per un certo numero di giorni, per dare chi è disposto a pagare a prezzo pieno la prima opportunità di acquisto.

Un rivenditore con una libreria generalmente accantonerà i libri che andranno presto a una fiera del libro o in un catalogo in una stanza sul retro oa casa, fuori dalla vista dei browser degli scaffali aperti del negozio.

Il concetto generale è che mercati e situazioni differenti richiedono decisioni di prezzo, sconti e contrattazioni differenti.

Libri rari di Michael Thompson alla fiera del libro antiquario di Seattle 2007

Di J Brew, in Flickr, CC BY-SA 2.0

Quanto tempo richiede la determinazione del prezzo dei libri usati?

Quanto tempo ci vuole per decidere quale prezzo inserire in un libro a cui viene assegnato il prezzo? Ciò dipenderà da quanto sia ordinario o non ordinario il libro e dall'applicabilità di tutti i fattori da considerare. Ho trattato principalmente libri di valore moderato che non erano particolarmente rari e per la maggior parte dei libri ho potuto dire a colpo d'occhio che i fattori di prezzo 6, 7 e 8, e talvolta 5, non erano applicabili.

Ho imparato a poco a poco come i maggiori editori indicavano le loro prime edizioni e ho imparato a individuare le stampe successive, le ristampe e le edizioni del club del libro, quindi, per un libro non collezionabile, spesso potevo considerare il fattore 2 con uno sguardo e pochi secondi di pensiero.

Ho imparato per esperienza che non è prudente acquistare libri in stock in condizioni non molto buone. Peggio è la condizione, minore è la probabilità di una vendita. E peggiore è la condizione, più tempo ci vuole per descrivere il libro quando lo cita o lo cataloga. Un altro vantaggio di avere solo libri in condizioni molto buone o migliori è che non è necessario spendere tempo per decidere i prezzi dei libri fisicamente difettosi.

Ovviamente, quanto tempo dedichi alla determinazione del prezzo di un libro, indipendentemente dal fatto che tu prenda rapidamente, a colpo d'occhio, giudizi o approfondisca i dettagli del confronto dei prezzi o scegli un corso intermedio, dipenderà dal valore del libro in mano essere. Se molte persone vendono copie per meno di $ 3, non dedicare molti minuti alla ricerca sui prezzi; se le copie vengono vendute in prossimità di $ 30, dedica del tempo alla tua ricerca e sii disposto a dedicare un pomeriggio o più di tempo alla ricerca su un libro che vende in prossimità di $ 300.

Decidere il prezzo da matita su un libro

Nel decidere quale prezzo mettere su un libro, considera la tua concorrenza e il tuo mercato. Visualizzerai il libro nella tua libreria, lo pubblicherai in vendita online o lo citerai a clienti particolari?

Considerati tutti i fattori pertinenti, utilizzare l'intuizione guidata dall'osservazione e dai risultati della ricerca e controllata dalla ragione per scegliere il prezzo da tracciare sul risguardo.

Ricorda che il prezzo richiesto al dettaglio di un libro usato è una scommessa.

Riesame degli 8 fattori da considerare

1	Condizione?
2	1a edizione?
3	Prezzi di copie comparabili?
4	Richiesta?
5	Fuori stampa?
6	Scarsità relativa?
7	Piuttosto tenerlo?
8	Offrendo in un catalogo o in una fiera?

Domanda e offerta

In un'economia di mercato capitalista, gli economisti affermano che una merce è qualunque cosa possa essere acquistata e venduta e che il valore monetario di una merce è determinato dalla sua offerta rispetto alla sua domanda. Se esiste solo uno di un doodle e zero persone lo vogliono, vale zero centesimi. Se esistono un milione di doodle e cento milioni di persone vogliono un doodle, il valore monetario di un doodle sarà piuttosto alto.

I rivenditori di libri usati hanno questo principio in mente durante il loro lavoro quotidiano di acquisto, prezzo, offerta e vendita. Osservano i fattori che influenzano la domanda di un libro. Più persone desiderano un libro in ottime condizioni, come nuovo e immacolato, piuttosto che un libro in condizioni scadenti e cadenti. Più persone desiderano un libro in ottime condizioni rispetto a un libro in condizioni semplicemente buone. Più persone vogliono un libro di saggistica scritto da un esperto rispetto a uno scritto da qualcuno relativamente poco familiare con quell'argomento. Più persone vogliono un libro lodato da molti di uno stroncato da molti. Un numero maggiore di persone desidera la prima stampa della prima edizione di un libro rispetto a una successiva stampa o edizione.Molte persone desiderano un libro dal design accattivante realizzato con materiali di alta qualità rispetto a un libro dal design scadente realizzato con materiali di bassa qualità. Più persone vogliono un libro che tratta di un argomento o un tema che li interessa molto piuttosto che un libro di scarso interesse. Un rivenditore di libri usati tiene a mente i fattori che influenzano la domanda quando valuta se acquistare un libro per la rivendita, quanto essere disposto a pagarlo ea quale prezzo offrirlo in vendita. Questo potrebbe essere fatto in una sorta di lista di controllo, ma più spesso è un'impressione lampo basata sull'esperienza, una decisione come il libroea quale prezzo offrirlo in vendita. Questo potrebbe essere fatto in una sorta di lista di controllo, ma più spesso è un'impressione lampo basata sull'esperienza, una decisione come il libroea quale prezzo offrirlo in vendita. Questo potrebbe essere fatto in una sorta di lista di controllo, ma più spesso è un'impressione lampo basata sull'esperienza, una decisione come il libro Blink: Il potere di pensare senza pensare di Malcolm Gladwell descrive.

Un rivenditore di libri starà attento a particolari fattori soggettivi che influenzano il desiderio di un singolo cliente di un libro. Forse un cliente ha già una copia da collezione di un libro e desidera possedere anche una copia da leggere e non si preoccupa se è solo in buone condizioni o se è una stampa successiva. Forse un cliente è un fan di una certa persona famosa e vuole i suoi libri anche se non è un esperto degli argomenti dei libri. Forse un cliente è interessato a un argomento che interessa pochi altri. (Mi trovavo vicino a Zion, Illinois, e avevo alcuni clienti interessati a libri ed effimeri sulla storia di Sion. Avevo un cliente che raccoglieva libri di narrativa sui conigli.)

Un rivenditore di libri usati deve essere consapevole sia di ciò che la maggior parte dei clienti e dei potenziali clienti desidera maggiormente, sia di ciò che i clienti particolari desiderano in particolare. Questa conoscenza influenzerà le decisioni di acquisto e offerta.

Ho incontrato un interessante esempio di desiderio soggettivo una volta quando ho offerto all'asta su eBay un libro usato su un'oscura campagna militare del XIX secolo in una parte lontana del mondo. Era un libro che mio padre aveva comprato e che era in magazzino da anni. Sarei stato lieto di ricevere $ 12 per questo. L'offerta più alta era di oltre $ 700. L'acquirente desiderava fortemente possedere quella copia perché l'ex libris di un precedente proprietario aveva per lui associazioni nostalgiche. Le mie vendite quotidiane erano generalmente comprese tra $ 3 e $ 30, quindi per me è stato un successo la vendita del jackpot.

Per dare un esempio di scarsa offerta e alta domanda, esistono ancora nel mondo solo 49 copie complete o sostanzialmente complete della Bibbia di Gutenberg (il primo grande libro stampato con caratteri in metallo mobile prodotti in serie e un magnifico esempio di design di libri), e innumerevoli persone e istituzioni vorrebbero possederlo. Una copia venduta all'asta nel 1978 per $ 2,2 milioni e un'altra copia venduta all'asta nel 1987 per $ 5,4 milioni.

Bibbia di Gutenberg, copia Lenox, Biblioteca pubblica di New York

NYC Wanderer (Kevin Eng) Condividi allo stesso modo 2.0 Generic (CC BY-SA 2.0), tramite Wikimedia Commons

Il prezzo di un libro usato per le scorte inizia al momento dell'acquisto

Nel mio prossimo articolo online sull'acquisto di libri in stock per un'attività di libri usati, racconto di come aiutare i miei genitori nella loro libreria quando ero giovane negli anni '60 e di aver imparato da mio padre "un terzo un terzo -terza "regola pratica: non acquistare un libro in cambio di azioni a meno che il prezzo minimo a cui speri e ti aspetti di venderlo non sia almeno tre volte quello che hai pagato, un terzo in modo da poter acquistare un libro comparabile per sostituirlo, un terzo per contribuire a pagare le spese generali e un terzo per aiutare a pagare il costo della vita tuo e dei tuoi dipendenti.

Wake County Library Book Sale 2008

Selena NBH, CC BY 2.0, tramite Flickr

Per apprendere il gergo utilizzato tra collezionisti e rivenditori di libri, cercare in Internet World Wide Web su: Terminologia del collezionismo di libri.

Conclusione

Il processo di determinazione del prezzo dei libri usati per la rivendita comporta l'utilizzo di stime approssimative per prendere decisioni sui prezzi e apportare aggiustamenti occasionali in base alle mutevoli condizioni che influenzano l'offerta e la domanda e l'attuale intervallo di valori di mercato nelle circostanze di un libraio. Questo articolo ha descritto molte delle regole pratiche, degli strumenti e dei processi tradizionali e di recente sviluppo per farlo. La misura per determinare se il prezzo dei libri usati per la rivendita da parte di un libraio ha successo nel complesso è se lei / lui si guadagna da vivere con soddisfazione comprando e vendendo libri usati pur assumendo responsabilità civiche e sociali; se quasi tutti i clienti quasi sempre sono soddisfatti e se l'attività sta crescendo almeno abbastanza da rimanere anche in termini di stock e numero di clienti.

Scopri di più a tuo piacimento

In questi video, venditori e collezionisti di libri antiquari esperti danno consigli su come determinare se un libro è una prima edizione stampata per la prima volta e sulla valutazione delle condizioni di un libro.

Come identificare un libro della prima edizione

Come identificare le prime edizioni

Anteprima dell'asta di libri rari 2010

© 2019 Brian Leekley