Come migliorare la linea di fondo

La linea di fondo

La linea di fondo: migliorare il reddito netto

La riga inferiore si riferisce all'ultima riga del bilancio: l'utile netto dopo che tutte le spese sono state detratte dalla riga superiore (vendite o ricavi lordi). Se desideri un riepilogo di cinque parole sul miglioramento dell'utile netto, eccolo:

Ciò che manca in questa affermazione è una domanda chiave: come? Questo è il fulcro di questa panoramica.

Nelle mie discussioni con imprenditori e manager negli ultimi 25 anni, ho sentito ripetutamente frustrazioni riguardo a strategie "popolari" ma eccessivamente semplificate per migliorare i profitti, ad esempio il ridimensionamento. Questi "programmi one-note" si concentrano in genere su un concetto chiave come il ridimensionamento (restringimento) di un'azienda a una versione più snella eliminando prodotti, servizi, reparti e posti di lavoro. Funziona davvero? Tom Peters e molti altri forniscono una risposta sincera: "Nessuna azienda ha mai ridimensionato la sua strada verso la grandezza".

Altrettanto preoccupante per i responsabili delle decisioni all'interno di organizzazioni di tutte le dimensioni è come ottenere migliori risultati finanziari in termini di redditività entro poche settimane o mesi anziché anni. La mancanza di strategie pratiche e idee attuabili per produrre entrate aggiuntive e ridurre le spese in modo tempestivo è (e dovrebbe essere) una delle principali preoccupazioni e frustrazioni.

Tenendo presenti questi requisiti operativi della vita reale, offro questa recensione sincera, iniziando con nove strategie suggerite nella tabella seguente:

Migliorare la linea di fondo: 9 strategie alternative, con esempi pratici

1. Contingency Business and Financial Planning
2. Migliore utilizzo delle proposte commerciali
3. Migliora la negoziazione in più aree
4. Esercitare il potere del n
5. Preparati a licenziare la tua banca e il banchiere se necessario
6. Migliora, migliora o aggiungi processi di vendita di marketing in entrata
7. Usa meno nuovo debito e riduci il debito esistente
8. Evita problemi aziendali ricorrenti
9. Migliora la scrittura aziendale in tutte le aree

Ridurre le spese e aumentare il reddito: ma come?

1. Pianificazione di emergenza: avere sempre un piano B

Questa strategia prevede la preparazione della risposta prima che qualcosa vada storto. Ad esempio, cosa farai se il tuo banchiere dice di no? Cosa farai se la tua linea di credito per capitale circolante o altro prestito aziendale viene improvvisamente revocato con poco o nessun preavviso?

Mentre molte aziende hanno un piano aziendale definitivo, solo una piccola percentuale dedica molti sforzi a "E se qualcosa va storto?" pianificazione. Poiché così pochi lo fanno effettivamente, gli imprenditori e i manager che hanno una serie di piani di emergenza possono guadagnare un passo o due sulla concorrenza ricordando il valore del pensiero del Piano B: avere sempre un piano B.

2. Proposte commerciali

Una proposta commerciale di successo è uno dei modi più convenienti per qualsiasi organizzazione di produrre reddito a breve termine. Tuttavia, troppi imprenditori e manager trascurano del tutto questa strategia.

In particolare, raccomando l'uso regolare di proposte commerciali non richieste, una proposta che non è stata specificamente richiesta dal potenziale cliente. Una proposta non richiesta ha spesso più successo delle proposte tradizionali richieste. La maggiore percentuale di successo è dovuta in parte alla minore concorrenza. In un numero sorprendente di situazioni, le proposte vincenti possono essere brevi quanto una pagina.

3. Concentrarsi sulla negoziazione aziendale

Una negoziazione efficace rappresenta una delle migliori opportunità a breve termine per aiutare i tuoi profitti riducendo immediatamente le spese. Se al momento non dedichi tempo ed energie a questo settore, probabilmente stai pagando "il prezzo pieno dell'etichetta" per molti prodotti e servizi. Per evitare di pagare il prezzo intero dell'adesivo per qualsiasi cosa, fare riferimento alla seguente tabella per otto candidati principali alla negoziazione:

Opportunità di negoziare: 8 esempi

1. Commissioni contabili, legali e finanziarie
2. Commissioni per l'elaborazione della carta di credito
3. Finanziamento del capitale circolante
4. Spese di marketing e vendita
5. Prestiti ipotecari commerciali
6. Costi delle utenze
7. Rifinanziamento del prestito aziendale
8. Costi di produzione e accordi con i fornitori

4. Ricorda il potere del no

Anche con i nostri vocabolari in espansione, è notevole quanto spesso veniamo deragliati da piccole parole come "sì" e "no". Ma sia il "sì" che il "no" sono indispensabili nella negoziazione.

Cosa sai fare? Consiglio di dedicare un po 'di tempo in più per conoscere il "valore positivo del no". Una preziosa fonte di intuizioni è una serie di libri di William Ury: la serie viene spesso definita "No Trilogy" perché il miglioramento dell'uso di No è ​​un tema comune in tutti e tre i libri:

• Arrivare a Sì: negoziare un accordo senza cedere
• Superare il no: negoziare in situazioni difficili
• Il potere di un no positivo : salva l'affare, salva la relazione e continua a dire no

5. Considera di licenziare il tuo banchiere

Anche se molte banche si sono riprese dalla recente crisi finanziaria, i problemi sono ancora in agguato nel mondo bancario. Ad esempio, ci sono ancora circa 150 banche problematiche come definito dalla Federal Deposit Insurance Corporation (FDIC). L'elenco delle banche in difficoltà è riservato e la FDIC ha sempre fatto di tutto per preservare la natura anonima di questo elenco. La buona notizia è che l'elenco conteneva oltre 800 banche meno di 10 anni fa. Tuttavia, l'elenco conteneva circa 50 banche prima della crisi bancaria.

Le commissioni bancarie sono un esempio lampante di clienti che spesso pagano il "prezzo intero dell'etichetta" (e in molti casi anche più alto) per più prodotti bancari. Questo è un motivo fondamentale per cui aziende di tutte le dimensioni potrebbero scegliere di licenziare la propria banca, anche se la banca è sana in termini finanziari.

Soluzioni finali

6. Apprezzare il potenziale del marketing in entrata

Il marketing in entrata riflette l'enfasi mutevole dai processi di vendita in cui l'operatore di marketing ha il controllo a quelli in cui i clienti stanno chiamando i colpi. Un impatto immediato della linea di fondo del marketing in entrata è la riduzione (o l'eliminazione) delle spese per le chiamate e la pubblicità tradizionali.

A causa delle nuove strategie coinvolte nell'inbound marketing, esiste la possibilità di errori ed errori. Ad esempio, ci sono in genere 10 (o più) errori comuni di marketing in entrata da anticipare ed evitare: ecco tre esempi:

• Accontentarsi di una bassa qualità nella scrittura di contenuti (di solito per risparmiare denaro)
• Troppa promozione invece di contenuti educativi
• Semplificare eccessivamente i contenuti per un pubblico di massa invece di rivolgersi a un pubblico di nicchia

7. Migliori scelte di gestione del debito

Consiglio vivamente di utilizzare meno debito invece di più debito. Immagino questa strategia come diversa dalla negoziazione. Una migliore gestione del debito implica principalmente la decisione o la scelta di non utilizzare il debito in primo luogo, o almeno di ridurre la dipendenza dal debito aziendale.

8. Affrontare i problemi ricorrenti

La tua organizzazione ha problemi che continuano a tormentarti? Questi sono problemi ricorrenti e meritano tutta la tua attenzione prima che una brutta situazione peggiori.

Esistono alcune strategie avanzate che potrebbero aiutare, tra cui il miglioramento del processo snello e Six Sigma. Qualunque cosa tu faccia, l'obiettivo è evitare e prevenire questi problemi. La tabella seguente include 10 esempi di problemi ricorrenti che spesso esistono nelle piccole imprese e nelle grandi organizzazioni:

Problemi ricorrenti - 10 candidati principali

1. Valutare i prestatori
2. Comunicazioni aziendali inefficaci
3. Livello delle spese operative
4. Sviluppo di nuove attività insufficiente
5. Mancanza di capacità di negoziazione
6. Comunicazione con altre aziende
7. Trattative di prestito commerciale
8. Troppo debito
9. Trovare nuove fonti di capitale o finanziamento
10. Mancanza di un piano B

9. Impara la scrittura aziendale

Come la negoziazione, la scrittura aziendale è un esempio di una strategia che può aiutare le organizzazioni in più aree: sviluppo aziendale, comunicazione e marketing in entrata per citarne solo tre. Tuttavia, la scrittura aziendale continua a essere ridotta e trascurata da molte organizzazioni nell'interesse del risparmio. La scrittura aziendale comporta anche potenziali insidie ​​ed errori che dovrebbero essere anticipati lungo il percorso per migliorare i tuoi profitti.

Altri suggerimenti per il successo: migliorare la linea di fondo
Rivedere i metodi di formazione aziendale
Usa criteri di costo-efficacia con scrittura, formazione, negoziazione e altro ancora
Aumenta gli sforzi di collaborazione
Concentrati sulla prevenzione dei problemi invece di risolverli
Evita la mentalità poco propensa quando aggiungi un aiuto esterno

Segui questa guida per migliorare i profitti.

© 2017 Stephen Bush