Come scoprire quali prodotti vale la pena vendere

Continua a leggere per scoprire quali prodotti valgono il tuo tempo cercando di vendere.

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Vendi quello che sai a meno che quello che sai non vende

Amo la meditazione. Amo anche la lavorazione del legno. Quindi una delle mie prime idee imprenditoriali è stata quella di combinare i miei tre grandi amori; meditazione, lavorazione del legno e commercio. L'idea era semplice, ho progettato una panca da meditazione molto semplice. Ho realizzato il design in modo da poter tagliare facilmente il legno in batch, quindi assemblare tutte le parti. Alla fine, con circa due ore di lavoro, ho potuto realizzare circa 12 panche per la meditazione.

In linea ho potuto vedere queste panchine vendere fino a $ 150. Stavo per fare una strage con i miei costi che si aggiravano intorno ai $ 12 per banco compreso il lavoro.

Ho ancora quelle 12 panche per la meditazione.

Sebbene le panche per la meditazione potessero essere un buon affare, il fatto che non avevo considerato era che le panche da $ 150 erano molto più belle delle mie. Il mio prezzo ideale era da qualche parte intorno a $ 30. Ehi, c'è ancora molto potenziale, giusto?

Quando ho aggiunto i costi di spedizione, ho scoperto che meno persone erano disposte a fare il grande passo con l'acquisto su Internet delle mie panchine. Per lo stesso prezzo potevano ottenere una panca in stile abbattibile con le gambe rimovibili. O una panca pieghevole. Il mio non aveva nessuna di queste caratteristiche e una riprogettazione avrebbe aumentato costi e tempi. Inoltre, queste dodici panchine erano già state realizzate. Per finire, ho scoperto che c'erano non meno di tre falegnami locali che vendevano panchine molto simili alla mia per $ 15 al pezzo.

Alcuni utilizzavano legno di recupero, quindi i costi dei materiali erano inferiori. Altri vendevano al prezzo di una sorta di servizio comunitario per incoraggiare la meditazione. Il profitto non era il loro motivo. Per me, però, significava che non c'era davvero mercato per il mio prodotto.

Conosci il tuo mercato

Per conoscere il tuo mercato, devi prima considerare il tuo canale di distribuzione preferito. È qualcosa che stai vendendo su Craigslist? Su eBay? In un mercatino delle pulci?

Quindi è necessario esaminare attentamente cosa si vende e cosa non si vende in quella sede. Alcune di queste piattaforme hanno strumenti associati per aiutarti a guidarti verso le ricerche e le vendite chiuse. Esistono diversi strumenti per aiutare le persone a vendere su Amazon, ad esempio.

Se eBay è il tuo punto vendita preferito, guarda attentamente elenchi simili ma presta attenzione al numero di "Articoli venduti". Solo perché qualcosa è in vendita non significa che venderà. Tuttavia, se scopri che molti di questi articoli sono in vendita, questo potrebbe darti un suggerimento su quanto sia popolare ea quale prezzo puoi vendere.

Prodotto di origine e attenzione al prezzo

Ti consigliamo di impostare un foglio di calcolo per monitorare i costi. Identifica i costi associati all'immissione sul mercato dell'articolo. Ciò può includere commissioni di quotazione o commissioni PayPal. Potrebbe includere il costo di buste o scatole imbottite e spese di spedizione. Conoscere questi importi e aggiungerli al costo totale per articolo del prodotto.

Quindi puoi iniziare a cercare il prodotto. Sai per cosa può vendere. Conosci gli altri costi. Questo ti dà probabilmente una gamma molto ristretta che il tuo prodotto deve costarti consegnato.

La mia prima attività di successo, la vendita di fermacravatte e spille da giacca, mi ha entusiasmato all'inizio. Pensavo di raddoppiare e triplicare i miei soldi. Venderei il mio inventario solo per rendermi conto che avevo a malapena abbastanza da rifornire per non parlare di realizzare un profitto. Al mio successivo rifornimento sono stato in grado di ordinare all'ingrosso e ridurre il costo per articolo di $ 0,13. Poi ho trovato un metodo di spedizione più economico che ha ridotto il mio costo per articolo di $ 0,35. Poi ho comprato buste imbottite all'ingrosso e ho preso il mio costo per articolo da $ 0,50 a $ 0,25, risparmiandomi altri $ 0,25. Quindi ho potuto aumentare leggermente il prezzo, liberando un dollaro intero per articolo.

I miei prodotti non sono volati via dagli scaffali come prima, ma le vendite sono rimaste stabili. Questo mi dice che il mio prezzo originale era troppo basso. Una volta che ho iniziato a monitorare meglio le spese, sono stato in grado di identificare un buon affare da un fornitore rispetto a un affare che dovevo trasferire.

Focus su prodotti di nicchia

Se guardi molte delle star di YouTube che promuovono nuove opportunità di business, ti diranno come puoi acquistare caricabatterie per cellulari o auricolari da Alibaba e rivenderli. Se vai su eBay troverai tonnellate di questi articoli in vendita. Possono essere ottenuti a buon mercato e rivenduti per una frazione di quello che costano in un negozio di mattoni e malta.

La teoria sembra allettante; quasi tutti hanno bisogno di un caricabatterie per il proprio telefono. Anche se questo è vero, è una categoria così generale che molte persone ci entrano. La concorrenza rimane alta. Solo per ottenere un boccone, i tuoi concorrenti si daranno un prezzo troppo basso. Per te, questo significa che non sarai in grado di vendere a un prezzo che ti consenta di realizzare un profitto.

Ovviamente, le persone hanno successo in questo spazio. Ma dovrai affrontare una battaglia in salita in molte di queste aree ad alta competizione. Considera i prodotti di nicchia che hanno un seguito devoto. Alcuni programmi televisivi o film, gruppi, religioni o etnie hanno persone dedite all'acquisto di un tipo speciale di gadget che non si adatta al mainstream.

Quando inizi a dare un'occhiata a questi venditori di nicchia, inizi a scoprire che una base di fan fedeli offre vendite regolari e pochi concorrenti ti consentono di entrare con relativa facilità.

Non allungarti troppo

Un mio collega ha deciso quando ha iniziato la sua attività di rivendita che stava andando "all in". Andò in banca e ottenne un prestito di 10.000 dollari. Ha trovato un fornitore su Alibaba e ha acquistato cuffie per un valore di $ 10.000. Erano del tipo che avvolge la parte posteriore del collo e gli auricolari si estendono dalle estremità su fili retrattili.

Erano di tendenza in quel momento. I grandi marchi chiedevano centinaia di dollari per queste cuffie. Li stava ricevendo a un costo totale di $ 3 per, consegnati a casa sua.

La sua idea era che li avrebbe venduti per $ 19,99. Dopo le spese di spedizione, guadagnerebbe circa $ 14 per unità. Aveva circa 3.250 cuffie. Con quei margini, starebbe cercando di guadagnare $ 45.500. Se ogni unità venduta, sarebbe facilmente in grado di ripagare il prestito e avere ancora 35.500 $. Non male per la spedizione di alcune cuffie.

Non molto tempo dopo aver messo in vendita le sue cuffie, tuttavia, un altro concorrente entrò nel business e iniziò a sottoquotarlo. Poi un altro. Alla fine dell'anno, il suo prezzo era sceso a 12 dollari. Le vendite sono rallentate. Peggio ancora, stava ottenendo un discreto numero di resi perché le sue cuffie non erano in carica e stavano morendo dopo solo due o tre utilizzi. Quindi si è trovato di fronte all'emissione di rimborsi o alla sostituzione delle unità difettose. In ogni caso, i soldi sono andati persi.

Alla fine, riuscì a malapena a ripagare il prestito ea racimolare solo pochi dollari per i suoi guai. È stato un disastro perché ha messo tutte le sue uova nello stesso paniere. Era così ossessionato dall'idea di guadagnare una montagna di soldi in una volta sola che ha preso grossi rischi andando all-in con un fornitore e facendo affidamento su un margine molto alto, ma insostenibile. Era anche in un mercato ad alta concorrenza.

Ho costruito la mia attività di spille e fermacravatta con un investimento iniziale di $ 50 per l'inventario e alcune buste. Sono contento di aver iniziato in piccolo. Ho anche acquistato alcuni gioielli per i quali avevo grandi speranze e alcuni altri articoli. Tutto sommato, ho investito circa $ 250 in una varietà di piccoli prodotti per testare il mercato e vedere cosa ha venduto e cosa no. I miei guadagni erano molto più modesti ma alla fine della giornata ho rischiato davvero di perdere solo $ 250.

Non investire denaro che non puoi permetterti di perdere. Non mettere le uova nello stesso paniere. Certamente non lasciare il tuo lavoro quotidiano finché il tuo successo non sarà sostenibile.

Sii versatile. Sii umile.

Essere un imprenditore è fantastico. È anche super trendy dire che oggi sei un imprenditore. Non affrettarti a comprare gadget per la tua nuova azienda. Non chiamarti amministratore delegato finché non hai un'attività, non solo un'entità aziendale, ma un'attività funzionante che genera entrate.

Prendi tutto questo orgoglio e concentralo per rendere la tua attività il più efficace possibile. Assapora la gioia di tutti i soldi che stai facendo piuttosto che tutti i soldi che vuoi che le persone pensino che stai facendo.