Quindi hai avviato un'attività di vendita diretta o di marketing multilivello. Cosa fai adesso? All'inizio ci sono molti errori che dovresti evitare. È facile farsi prendere dall'entusiasmo di questa nuova e legittima opportunità di lavoro da casa. Anche se il tuo leader di livello superiore ti ha detto che puoi sederti in pigiama e fare soldi, c'è molto di più. Hai bisogno di una strategia. È inoltre necessario comprendere completamente le cose da fare e da non fare per promuovere il proprio business DS o MLM.
Sicuramente puoi pubblicare su tutti i tuoi canali social mentre sorseggi il caffè in pigiama! Ciò renderà la tua attività di vendita diretta di successo? Probabilmente no. C'è molto di più per avere successo che pubblicare annunci di vendita tutto il giorno sui social media!
Ami i prodotti delle tue società di vendita diretta! Non tutti li adoreranno e dovresti evitare certe tattiche di vendita mentre promuovi la tua attività.
Evita questi stili di promozione
Esistono diversi stili di promozione che non faranno altro che allontanarti dai tuoi amici e dai follower dei social media. Per avere un business di successo senza offendere il tuo seguito dovresti evitare:
- Affissione in gruppi di vendita in cantiere
- Aggiungere tutte le persone che conosci a un gruppo VIP
- Annunci di vendita con pubblicazione eccessiva
- Aggiunta di nuovi amici o follower esclusivamente per scopi commerciali
- Pubblicare in pigiama
- Usando tonnellate di emoji e hashtag
Può sembrare un po 'duro, ma tutte queste cose faranno correre rapidamente i tuoi amici e seguaci per le colline. Nessuno vuole essere aggiunto a un gruppo senza la sua autorizzazione o conoscenza. Pubblicare in gruppi di vendita su Facebook ti fa sembrare alla disperata ricerca di vendite e semplicemente non è molto professionale. In questo modo probabilmente verrai bandito anche da questi gruppi. Sicuramente il network marketing ci dice che vuoi visibilità e per costruire la tua downline. Non è così che si acquisisce una forza vendita.
Se aggiungi nuovi amici o follower solo con la speranza di vendere loro il tuo prodotto, rimarrai deluso. Mentre molte persone hanno la fortuna di guadagnare vendite attraverso i social media, aggiungere persone per quel solo scopo è molto poco professionale e probabilmente rimarrai deluso dal risultato.
Forse l'errore più grande che puoi fare è pubblicare troppo annunci di vendita. Questo è un modo rapido per fare in modo che le persone smettano di seguirti o ti nascondano dalla loro sequenza temporale. Le persone ti stanno seguendo, per te! Non ti seguono solo per avere prodotti e proposte di vendita nei loro feed 24 ore su 24, 7 giorni su 7.
Smettila di postare foto di te in pigiama! Seriamente, sebbene tu possa fare gran parte della tua promozione mentre sei in pigiama, è semplicemente poco professionale condividerlo con il mondo. A nessuno piace andare al Walmart e vedere la gente che fa shopping in pigiama. Non vogliono nemmeno vedere qualcuno che promuove un'attività in loro.
Come regola generale, l'utilizzo di 20 emoji in un singolo post fa sembrare che sia stato pubblicato da un quinto elementare. Non sembra professionale e non crea fiducia in te o nel tuo marchio. Generalmente un uso eccessivo di hashtag ti fa sembrare anche disperato. Cerca di limitarti a uno o due che sono direttamente correlati al tuo post e rendilo più lungo di una piccola frase. Ad eccezione di Twitter dove sei limitato a una certa lunghezza.
Per avere un successo nelle vendite dirette o nel marketing multilivello è necessario utilizzare una strategia appropriata.
Usa questi metodi efficaci per promuovere un'attività
Ora che hai capito le basi di come non promuovere la tua attività. Parliamo di come commercializzare e promuovere con successo.
- Sii sempre professionale
- Usa i social media per pubblicare più cose su di te che sui tuoi prodotti
- Chiedi ai follower prima di aggiungerli ai gruppi VIP
- Vestiti da professionista con feed live e selfie
- Limita i "post di vendita" che metti sui social media
- Usa i prodotti che stai promuovendo
- Non fare mai false affermazioni
Essere professionali in ogni momento dovrebbe essere un gioco da ragazzi. Anche se lo vedo più e più volte, il battibecco e il comportamento scortese sono estremamente poco professionali. Soprattutto quando uno o più rappresentanti di diverse società di vendita diretta entrano in un dibattito su chi ha i prodotti migliori. Sii la persona più grande e vai via. Se ne senti la necessità, blocca la persona che non è d'accordo con le affermazioni sui tuoi prodotti e torna al lavoro.
Usare i tuoi canali social dovrebbe riguardare più te, la tua vita e la tua famiglia che i prodotti che vendi. Le persone vogliono conoscerti, non l'ultima linea di mascara o skincare con cui la tua azienda è appena uscita. Questo crea fiducia in te. Senza fiducia non è possibile mantenere una base di clienti di ritorno.
Smetti di aggiungere persone ai gruppi. Questa è una delle tattiche più fastidiose delle vendite dirette e dei rappresentanti di marketing multilivello! Vengo aggiunto ogni giorno a circa 25 gruppi; sono tutti legati alle vendite. Mi sono inserito solo in due gruppi di vendita diretta; questo perché mi fidavo del poster e non sono stato aggiunto senza il mio permesso. Aggiungere persone senza il loro permesso è come entrare nella loro casa e organizzare una festa senza essere invitati. Se non lo faresti di persona, non farlo online! Dai la possibilità di essere aggiunto.
Vestiti per il successo! Non capisco perché sia così difficile. Qualsiasi venditore ovunque mantiene un aspetto professionale in ogni momento! Chiunque abbia una società di vendita diretta o una società di MLM dovrebbe fare lo stesso. Sicuramente il tuo pigiama è super carino con unicorni e arcobaleni, e stai sorseggiando caffè e facendo acquisti. Indovina un po? A nessuno importa del tuo pigiama. I pigiami sono come i bagni, non dovresti farci dei selfie! Non è professionale, pensa sempre alla tua immagine e vestiti per il successo.
Vendite, vendite, vendite. Il nuovo business DS o MLM che hai iniziato è nuovo ed entusiasmante, per te. Non tanto a tutti i tuoi amici che ti seguono sui social media. Pubblica meno su ciò che hai da offrire per quanto riguarda gli articoli da acquistare e di più su di te e sul tuo viaggio. Hai un simpatico gatto? Pubblica su Mittens e su come ama fare questo o quello. Pubblica post sulla tua buona giornata e anche su quelle brutte. Non pubblicare ogni 5 minuti gli ultimi oli essenziali, mascara o impacchi magri. A questo punto del gioco la maggior parte delle persone conosce già i prodotti. Quello che le persone vogliono è qualcuno di cui si fidano e da cui si sentono a proprio agio nell'ordinare. Quando non fai altro che annunci post vendita, non solo ti fa sembrare disperato, ma anche l'azienda lo fa.
In qualità di consumatori, ciò che le persone vogliono è vedere i prodotti. Vogliamo vedere come funziona, come appare e così via. Quindi quando la tua azienda esce con un nuovo legging, indossalo! Un nuovo rossetto? Indossalo e pubblica un selfie! Qualcuno è obbligato a dire "Adoro quell'ombra", ed è qui che puoi rispondere con il nome del prodotto e dove possono acquistarlo.
Fare affermazioni false è oltremodo irritante. Se il tuo prodotto non mi fa sembrare una top model, non affermare che lo sia! Alla fine scoprirò che sembro ancora una signora paffuta di mezza età. Quindi facciamo un favore a entrambi e limitiamoci ai fatti sul prodotto. Niente ti costerà un cliente fedele più velocemente di un prodotto che non è all'altezza delle tue affermazioni.
3 segreti del successo
Ci sono tre elementi chiave che devi ricordare.
- Devi spendere soldi per fare soldi
- Le prime impressioni sono tutto
- Sii una persona popolare
Così tanti nuovi consulenti e rappresentanti non si rendono conto che devi spendere soldi per fare soldi. Avendo trascorso la maggior parte della mia vita nella gestione aziendale, posso dirti che è assolutamente vero. Non sarà sempre necessario farlo, ma se vuoi commercializzare efficacemente i tuoi prodotti devi possederli e usarli tu stesso.
C'è una cosa nella vita che non riusciamo mai a fare: fare una prima impressione. Entro i primi 10 secondi dall'incontro con qualcuno, hanno già deciso cosa pensano di te. Se bomba una prima impressione, non avrai la possibilità di riprovare. Anche se oggigiorno molte vendite dirette avvengono sui social media, il contatto di persona è ancora una straordinaria strategia di marketing. Al negozio, a una partita di baseball, lo chiami, questi sono tutti potenziali posti per costruire una base di clienti. Quindi usa i tuoi prodotti e rimani professionale in ogni momento.
Uno dei più grandi suggerimenti che posso dare è di essere una persona umana: online e, ovviamente, di persona. Sii sempre sorridente e coinvolgente. Non puoi avere la personalità di un cuscino e aspettarti di avere successo. Crea un dialogo con le persone che incontri. Complimenta un vestito, parla del tempo, crea una conversazione. È così che costruisci un rapporto con le persone e crei clienti di ritorno e nuovi clienti.
La creazione di una pagina aziendale per la tua attività di vendita diretta o di marketing multilivello è gratuita e rende estremamente facile l'acquisto da te per i tuoi clienti.
Utilizzo efficace di una pagina aziendale
Uno dei più grandi errori che vedo sui social media è la mancanza o l'uso improprio di una pagina aziendale. Anche le pagine aziendali non dovrebbero riguardare esclusivamente i post di vendita. Desideri pubblicare contenuti originali e accattivanti, oltre a condividere altri contenuti che ritieni utili e nella tua nicchia. Ad esempio, se hai un'azienda di cosmetici, la condivisione di suggerimenti e trucchi per l'applicazione gioverebbe alla tua pagina.
La condivisione di recensioni imparziali di terze parti sui prodotti che offri è anche un ottimo modo per creare fiducia nel marchio. Molte delle società DS e MLM hanno prodotti disponibili su Amazon e puoi condividere facilmente il permalink al prodotto sulla tua pagina aziendale. Puoi anche trovare recensioni approfondite sui post del blog originali di un prodotto che offri e condividere anche quelle. La semplice pubblicazione di testimonianze che crei non è la tecnica più venduta. Trovare contenuti a cui non sei affiliato che promuove i tuoi prodotti o servizi è un'alternativa molto migliore.
Sii divertente, sii coinvolgente e sii sempre onesto. Non utilizzare mai la tua pagina per degradare un'altra azienda o altri prodotti o servizi. Se non hai una pagina aziendale ti mancano potenziali clienti. È gratuito creare una pagina aziendale su Facebook ed è un ottimo modo per costruire una base di clienti senza pubblicare troppi annunci di vendita sul tuo profilo personale.
Vai in diretta sulla tua pagina aziendale su Facebook o programma le anteprime quando puoi. I contenuti video sulle pagine aziendali hanno prestazioni migliori rispetto ai post standard di testo e foto. Prova a utilizzare i prodotti che offri nel video. O semplicemente interagisci con il tuo pubblico senza contenuti promozionali.
I video non devono contenere i tuoi prodotti per migliorare le prestazioni complessive delle tue pagine. I contenuti video su Facebook raggiungono sempre un pubblico più ampio, il che significa più traffico potenziale verso le pagine.
Acquisisci familiarità con l'uso di Creator Studio sulle pagine aziendali. Necessita di congetture per determinare quali post hanno il rendimento migliore. A colpo d'occhio puoi vedere i tuoi contenuti principali e le visualizzazioni totali.
Andare in diretta su una pagina personale non è così vantaggioso. Costruisci il tuo marchio, crea fiducia con il consumatore. Le pagine personali non raggiungeranno mai un pubblico di potenziali clienti tanto vasto quanto una pagina.
© 2016 Cynthia Hoover