Come determinare se una passione può diventare un'impresa

introduzione

Il consiglio "fai ciò che ami e il denaro arriverà" è stato recentemente deriso a causa di tutte le persone che hanno speso centomila dollari per conseguire lauree in base ai loro interessi con cui nessuno le assumerà. Molti altri iniziano un'attività basata su una passione e scoprono che fallisce, più e più volte. Ecco alcuni suggerimenti su come determinare se una passione può diventare un'impresa.

Scopri se altri pagheranno per il servizio

È incredibile quante persone avviano un'attività senza fare la ricerca di base. Chi è il tuo cliente? Quanti clienti ci sono nella tua zona? Ancora più importante, quanto ti pagheranno per il tuo servizio rispetto al prezzo per fornirlo?

Se riesci a vendere poche centinaia di articoli a tante persone online, hai un piccolo hobby per guadagnare denaro extra ma non qualcosa che sosterrà la tua famiglia. Se riesci a trovare un flusso costante di clienti che pagheranno una cifra significativa per il prodotto o il servizio, hai un piano aziendale valido. Ma prima di progettare un piano aziendale, devi scoprire se qualcuno pagherà o meno per il prodotto o servizio e, in tal caso, quanto.

Quando hai un'idea per un prodotto o un servizio, il primo passo è verificare che le persone lo compreranno.

Tamara Wilhite

Scopri cosa vogliono e hanno bisogno i tuoi clienti

Il primo passo è stato vedere se esisteva un mercato a pagamento per il tuo concetto generale. Il passo successivo è determinare esattamente cosa vogliono e di cui hanno bisogno. Un numero deludente di startup fallisce perché la startup non fornisce esattamente ciò che il mercato richiede, mentre altre mirano al mercato sbagliato e falliscono. Scopri chi sono i tuoi clienti e no, non sono "tutti".

Vendete prodotti per neonati? Quindi il tuo mercato sono le madri con bambini piccoli, idealmente vendono il tuo prodotto mentre sono ancora incinte.

Vendi una soluzione tecnica? Quindi è necessario identificare le aziende che necessitano di quella soluzione e quindi è necessario adattare la soluzione ai loro budget, requisiti tecnici e requisiti legali. Non importa se hai un prodotto che si adatta alle loro esigenze se non possono permetterselo o non soddisfa gli standard legali.

Effettua ricerche nei forum online per scoprire cosa le persone desiderano che i prodotti esistenti come il tuo facessero e come gli altri hanno scoperto le soluzioni che hanno provato. Questa è una ricerca di mercato fondamentale e potrebbe influenzare tutto, dalla progettazione del prodotto al marketing all'assistenza clienti. Un'altra opzione è inserire i termini chiave relativi alla tua idea e vedere cosa viene fuori nel completamento automatico di Google, poiché questo mostra le domande che le persone stanno ponendo in relazione a un prodotto o servizio. Anche qualcosa come "Come funziona IX?" rappresenta opportunità di consulenza o contenuti che puoi scrivere a scopo di lucro.

Considera le tue opzioni per monetizzare l'idea

Una volta che sai cosa vogliono e di cui hanno bisogno i clienti, puoi rivedere la tua passione rispetto a ciò che sei disposto a fare e ciò che i clienti si aspettano che tu faccia.

Troppe persone amano cucinare e presumono che ciò richieda la creazione di un ristorante. Ora stanno spendendo enormi quantità di denaro per aprire un'attività che richiede lunghe ore e duro lavoro. Non considerano altri modi in cui potrebbero monetizzare l'idea come aprire un servizio di catering e affittare una cucina professionale quando richiesto, organizzare uno spettacolo di cucina su YouTube e vendere un libro di ricette nel processo o vendere i loro articoli tramite un camion di cibo. Se ami i regali e l'artigianato, forse dovresti creare cesti regalo o articoli da vendere online invece di aprire un negozio di souvenir.

Se disponi di una soluzione tecnica, potresti scoprire che i requisiti di progettazione sono troppo elevati per poterli soddisfare lavorando nel tuo seminterrato. Ora puoi decidere se esternalizzare la produzione e provare a venderla da solo, concedere in licenza l'idea di business o semplicemente lavorare come consulente per risolvere qualsiasi domanda relativa a quell'area tecnica che si presenta.

© 2017 Tamara Wilhite