Come diventare un influencer

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Un commento su uno dei miei post chiedeva come diventare un influencer se sei un autore o un blogger. Giusto per chiarire, gli influencer sono fornitori di contenuti o personalità che hanno un seguito significativo per il loro lavoro o contenuto e che hanno il potenziale per influenzare l'opinione e il comportamento di acquisto.

Nell'ambiente di blog e social media di oggi, essere sponsorizzati da un inserzionista potrebbe offrire a un influencer un flusso di reddito o altri vantaggi. Gli inserzionisti sanno che avendo le loro aziende e le loro offerte presenti sui blog degli influencer, sui canali dei social media e su altri contenuti, potrebbero essere in grado di aggirare i blocchi degli annunci e altre tecnologie che possono silurare i loro tradizionali risultati pubblicitari su Internet.

Tuttavia, a differenza del programma Google AdWords / AdSense che alimenta automaticamente gli annunci sui blog, un sistema efficiente sia per i fornitori di contenuti che per gli inserzionisti, garantire la sponsorizzazione degli influencer è un processo molto più difficile.

Se guadagni con gli annunci sul tuo blog, sei un influencer?

Non proprio. Tuttavia, il tuo stato di influencer in termini di traffico e follower potrebbe influire su quanto guadagni da questi annunci. Più traffico, più visualizzazioni e più clic equivalgono a più entrate da commissioni pubblicitarie.

Devi essere un blogger per essere un influencer?

Mentre il modello per il blogging per fare soldi è stato in gran parte incentrato sui post del blog nel corso degli anni, il modello di guadagno degli influencer di oggi non significa che il post sul blog sia l'unico contenuto che può essere utilizzato.

Cosa possiamo imparare da Kim Kardashian?

Prendiamo, ad esempio, la modella quasi sovraesposta e star dei reality, Kim Kardashian. Direi che la sua più grande attrazione proviene dalle foto e tale che pubblica su Instagram (attualmente con oltre 103 milioni di follower) e Facebook (attualmente oltre 30 milioni di persone a cui piace la sua pagina). Quando sono andato al suo sito web personale, non ho visto uno scorrimento dei post del blog, né un collegamento ad essi. Nessuno dei soliti layout e navigazione che è consueto per i blog. In realtà, non sono riuscito a capire esattamente di cosa trattasse il sito. Ma a chi importa? La sua tribù è altrove.

Suggerimento: non devi essere uno scrittore di post di blog basato su testo per essere un influencer. Qualunque tipo di contenuto ti porti follower, sono quelli che dovresti usare per costruire il tuo profilo di influencer. Non cercare di diffonderti su piattaforme o tipi di contenuto. In questo modo il tuo tempo e la tua energia potrebbero ridurre la qualità e la quantità dei tuoi contenuti… e dei tuoi follower.

Il concorso di popolarità degli influencer

Anche se ho ricevuto molti inviti per guest blogging nel corso degli anni, ho ricevuto pochissime opportunità di sponsorizzazione di influencer significative e la maggior parte di quelle che ho ricevuto non ha funzionato a lungo. Quel numero basso potrebbe essere dovuto alla mia nicchia B2B (business to business) e ai mercati di auto-pubblicazione che non hanno i numeri o l'attrattiva che gli inserzionisti desiderano. Oppure, in alcuni casi, il ROI dello sforzo ha superato quello che potevo, o facevo, guadagnare.

D'altra parte, un blogger per hobby che conosco viene regolarmente contattato da una varietà di sponsor pubblicitari del suo campo. Qual è la differenza? Prima di tutto, è un blog di hobby in un campo di nicchia che può avere seguaci rabbiosi. In secondo luogo, ci sono molti potenziali inserzionisti di sponsorizzazione che desiderano raggiungere follower come i suoi.

Quindi l'argomento del blog e il mercato che serve determineranno quante opportunità di influencer potrebbero essere disponibili.

Suggerimento: devi essere in un mercato e avere follower desiderati dagli inserzionisti.

Attrarre, spingere e l'opzione di marketing per influencer più semplice

Dalla mia osservazione, posso dire che gli sponsor degli inserzionisti di solito si avvicinano al blogger, non il contrario. Gli sponsor, da soli o tramite un'agenzia pubblicitaria, possono ricercare e rivedere potenziali influencer prima di contattarli con le migliori opportunità.

Ma se sei disposto a darti da fare, potresti essere in grado di ottenere alcune sponsorizzazioni. Ricorda, tuttavia, che devi avere un seguito anche per essere attraente per gli inserzionisti. Ad esempio, una mia amica ha un seguito altamente mirato su Twitter e Facebook e in un gruppo di networking da lei fondato. Inoltre, partecipa ogni anno a molti eventi rilevanti del settore per diventare più visibile e creare collegamenti con potenziali sponsor.

Le piattaforme di influencer marketing possono anche essere utilizzate per connettersi con potenziali sponsor. Un esempio che ho usato è IZEA. In sistemi come questo, agli influencer viene offerta l'opportunità di twittare o pubblicare il messaggio di uno sponsor inserzionista a pagamento. La paga può essere piccola, a volte in termini di centesimi per opportunità. Ma poiché l'intero sistema è altamente automatizzato, simile al modo in cui è Google AdSense, è un modo semplice per attingere al pool di pagamento dell'influencer marketing. Tuttavia, anche se è più facile di altre vie di sponsorizzazione, queste piattaforme potrebbero avere un po 'una curva di apprendimento… almeno questo è quello che ho sperimentato.

Suggerimento: gli sponsor pubblicitari più grandi possono avere un atteggiamento "non chiamateci, vi chiameremo". Ma se hai un seguito qualificato e sei disposto a fare del lavoro di vendita, potresti ottenere alcune opportunità di sponsorizzazione. Per quegli influencer che hanno appena iniziato, o che non vogliono aumentare personalmente le vendite, potrebbe valere la pena prendere in considerazione una piattaforma di influencer marketing che automatizzi il processo.

Contanti o omaggi? Cosa puoi aspettarti dall'essere un influencer?

Un altro influente blogger e un mio amico autore si è lamentato del fatto che mentre amava i viaggi e le chicche che gli sponsor offrivano, quello che voleva davvero erano i soldi per pagare i conti.

Bloggare ed essere super attivi sui social media richiede molto tempo ed energia, e talvolta denaro! Per quanto belli possano essere, i prodotti, i servizi e i vantaggi ricevuti non possono essere utilizzati per pagare il mutuo, i conti della carta di credito o anche un sacchetto della spesa.

Perché molti sponsor offrono solo prodotti, servizi o vantaggi invece di contanti? In primo luogo, vogliono che gli influencer sperimentino effettivamente le loro offerte in modo che gli influencer ne parlino da una vera esperienza. Inoltre, gli sponsor possono offrire queste chicche a buon mercato a loro spese. Ma ancora meglio per gli sponsor è che possono ridurre o eliminare la spesa per la pubblicità tradizionale (online o offline).

Ricorda, gli sponsor non ti danno nulla per la bontà del loro cuore. Vogliono pubblicità!

Suggerimento: eseguire un'analisi costi-benefici approfondita di tutte le opportunità di sponsorizzazione pubblicitaria prima di accedere.

Nessun pranzo o prodotti "gratuiti": responsabilità degli influencer per le tasse

Come appena discusso, essere "pagato" per essere un influencer potrebbe non essere sempre in contanti. Potrebbe essere offerto anche come prodotti o servizi. Alcuni esempi includono viaggi, biglietti VIP per un evento, prodotti e servizi gratuiti… l'elenco potrebbe continuare. L'IRS (Internal Revenue Service, l'agenzia fiscale negli Stati Uniti) potrebbe non considerare queste offerte come "regali", ma come compensi.

E non è necessario essere una celebrità per attirare l'attenzione dell'IRS. Anche gli influencer di "persone normali" che ricevono un compenso in questo modo possono essere tassati per gli omaggi che ricevono. Sei disposto a pagare le tasse sul valore di questi "omaggi"? In caso contrario, potrebbe essere meglio fare un passaggio.

Suggerimento: i tuoi sponsor potrebbero non segnalare sempre queste dispense alle autorità fiscali (anche se dovrebbero). Quindi tieni una buona registrazione di qualsiasi compenso, di qualsiasi tipo, che ottieni per essere un influencer. Quindi chatta con il tuo CPA o consulente fiscale in modo da segnalare correttamente e pagare le tasse su tutto ciò che si applica alla tua situazione.

Follow the Money: responsabilità degli influencer per la divulgazione

Quindi, se tu, come influencer, ottieni un prodotto, un servizio o denaro da uno sponsor, con quale probabilità parlerai positivamente di questo o dello sponsor? Direi molto probabile. Come appena discusso in materia di tassazione, gli sponsor pubblicitari danno agli influencer nella speranza di ottenere una pubblicità positiva. Non ti stanno dando un "regalo".

Oltre ad attirare l'attenzione dell'IRS, questo rapporto molto transazionale è anche nel mirino della FTC (Federal Trade Commission), l'agenzia governativa negli Stati Uniti che sovrintende alle rivendicazioni pubblicitarie e alle divulgazioni. (Si noti che agenzie simili in altri paesi potrebbero anche monitorare l'attività degli influencer.) Nell'aprile 2017, "dopo aver esaminato numerosi post su Instagram di celebrità, atleti e altri influencer", la FTC ha inviato lettere a 90 influencer e marketer ricordando loro i requisiti di divulgazione. Non so voi, ma non mi piace ricevere "promemoria" dalle agenzie governative.

In quello che sembra un tentativo di chiarire qualsiasi ambiguità sui requisiti di divulgazione, la FTC ha pubblicato un lungo articolo di tipo Q & A / FAQ nel settembre 2017 che ha affrontato molte domande sulle linee guida per l'approvazione della FTC. Vale la pena leggere e segnalibro per riferimento.

Suggerimento: sappi come divulgare correttamente il tuo rapporto con gli sponsor. Per le informazioni più aggiornate sulle linee guida, visitare FTC.gov. Cercare assistenza legale per qualsiasi domanda sui requisiti di divulgazione.

Stupidi giochi di sponsor

Proprio come gli influencer possono giocare con divulgazioni, anche alcuni sponsor pubblicitari possono essere un po 'discutibili nelle loro pratiche.

Ecco un esempio. Il blogger per hobby che ho citato prima riceve spesso offerte di sponsorizzazione per i prodotti. Un potenziale sponsor gli ha chiesto di acquistare il prodotto su Amazon e poi gli avrebbero rimborsato il costo. Perché gli avrebbero chiesto di farlo? Lo sponsor sa che le recensioni di acquisto verificate su Amazon hanno più peso per gli acquirenti. Si tratta veramente di un acquisto "verificato"? Penso di no.

Altri sponsor ignorano semplicemente come funziona il gioco dell'influencer marketing. Pensano che un influencer saprà automaticamente cosa fare. Alcune delle offerte che ho visto inviare ad altri sono semplicemente confuse. Vogliono che venga scritto un post sul blog? Una recensione su Amazon? Menzioni su Facebook o Twitter? Altri, come illustra l'esempio di acquisto "verificato" su Amazon, richiedono molti salti mortali. Alcune offerte, di solito delle agenzie pubblicitarie, erano piene di annunci pubblicitari che nemmeno io capivo come veterano della pubblicità.

Suggerimento: se non capisci cosa vuole lo sponsor, chiedi! E se questi sforzi sembrano discutibili, valuta attentamente se partecipare potrebbe danneggiare la tua reputazione insieme alla loro. Se è così, fai un passaggio.

Il tuo pacchetto influencer

Prima di iniziare a essere un influencer, devi assemblare il tuo "pacchetto" di influencer. Quel pacchetto includerebbe un inventario di ciò che porti alla relazione e all'opportunità. Questi articoli potrebbero includere:

Numero di follower sui principali canali di social media di Facebook, Twitter, LinkedIn, ecc. Non è necessario essere su tutti per essere un candidato valido. Potresti anche voler eliminare quelli in cui potresti avere solo account di tipo "segnaposto" che non hanno attività. Enfatizza quelli in cui hai la presenza più forte. Questo è ciò che si chiama prova sociale .
Iscritti e-mail. Avere una lista di e-mail consistente a cui inviare le offerte potrebbe essere un grande punto di forza. Ma questo è molto importante: MAI, MAI, MAI LA TUA LISTA EMAIL CON UNO SPONSOR PUBBLICITARIO! Può violare qualsiasi politica sulla privacy che hai per la tua lista di posta elettronica e non è considerata una buona pratica. Devi inviare promozioni o offerte ai tuoi iscritti.
La tua competenza ed esperienza nel campo dell'inserzionista. Condividere il tuo LinkedIn o un altro profilo che dettaglia la tua esperienza con ciò che offre l'inserzionista può aiutarti a farti diventare un esperto oltre ad essere un influencer. Inoltre, se hai scritto libri, indica dove sono presenti su siti come Amazon. Di nuovo, prova sociale che sei legittimo.
Il tuo sito web e / o blog. Se promuovi l'offerta di un inserzionista sul tuo sito web o blog, l'URL del tuo sito è un'informazione chiave.
Ciò che vuoi. Stabilire le tue aspettative per la retribuzione e le procedure può aiutare a evitare delusioni sia per te che per il tuo sponsor.

Suggerimento: potresti voler salvare un breve resoconto con questi dettagli in un documento Word o di testo in modo da poterlo copiare e incollare, o inviare come documento PDF, quando rispondi alle richieste di sponsorizzazione.

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