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Come libero professionista, dovresti addebitare una tariffa oraria o un prezzo fisso?
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Parliamo di un argomento che la maggior parte dei freelance trova difficile: lo schema dei prezzi. C'è sempre questa sensazione di paura che accompagna la quintessenza della domanda: "Come dovrei far pagare il mio lavoro?"
Può essere un momento di confusione quando scegli uno schema di prezzi che ti darebbe un valore equo e redditizio per il tuo lavoro freelance. Se guadagni troppo poco, ti senti come se stessi ingannando te stesso e il valore del tuo lavoro. Nel frattempo, se addebiti troppo, rischi di perdere il cliente e la fonte di guadagno. Ma anche con la realtà incombente di questo rischio, ciò che dovrebbe sempre essere il tuo obiettivo è trovare una buona via di mezzo tra te e il tuo cliente.
La situazione ideale è avere il miglior sistema di prezzi in cui sarai in grado di guadagnare una paga decente e allo stesso tempo avere il cliente che pensa di ottenere un buon rapporto qualità-prezzo. Quindi è importante studiare gli schemi di prezzo disponibili per garantire che il tuo lavoro sia equamente compensato.
Oraria o Fissa?
Come libero professionista, ci sono due schemi di tariffazione che puoi esplorare: tariffa oraria o prezzo fisso. Sebbene ognuno abbia i propri sostenitori, definiamo i pro ei contro di entrambi gli schemi in modo che tu possa prendere una decisione informata.
La ricarica a ore è l'opzione migliore per te?
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Tariffa oraria
Addebitare una tariffa oraria significa fondamentalmente che per ogni ora trascorsa a lavorare su un progetto addebiterà al cliente un certo importo, ad esempio $ 25 all'ora.
Un aspetto positivo della ricarica oraria è che sei sicuro di essere pagato per ogni ora che dedichi a un progetto. Alla fine, sentirai che il tuo tempo è stato più o meno compensato, a meno che tu non abbia addebitato troppo poco. Inoltre, se vieni pagato a ore, puoi esercitare il tuo giudizio sul tuo ritmo di lavoro.
Alla fine, è molto importante che tu capisca il tuo ritmo di lavoro e la tua qualità.
Tuttavia, uno svantaggio nell'addebito a ore è che alcuni clienti possono essere facilmente intimiditi dalle tariffe orarie poiché non possono vedere immediatamente l'importo totale che devono pagare. In determinate situazioni, limita anche il tuo potenziale di guadagno massimo giornaliero al numero di ore di lavoro. È anche importante discutere e concordare con il cliente le tariffe per gli straordinari, nel caso in cui dovessi avere bisogno di più ore al giorno rispetto all'accordo originale.
Alla fine, è molto importante che tu capisca il tuo ritmo di lavoro e la tua qualità. Se pensi che un determinato progetto richiederà più tempo per essere completato e prevedi revisioni da parte del cliente, ogni ora potrebbe essere una buona opzione. Se, tuttavia, ritieni che il progetto richieda meno ore ma desideri essere equamente compensato per la qualità del tuo lavoro, il prezzo fisso potrebbe essere la scelta migliore.
Dovresti invece considerare un prezzo fisso?
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Prezzo fisso
Il prezzo fisso è quando concordi in anticipo un prezzo con il cliente che copre l'intero progetto. Fondamentalmente, non importa quante ore trascorri per completare un incarico, sia che impieghi più o meno, riceverai la paga concordata.
Per i liberi professionisti, questo schema è altamente desiderabile perché il potenziale di guadagno giornaliero è più alto. Impari a lavorare in modo veloce ed efficiente senza sacrificare la qualità perché non senti la pressione oraria incombente. Sei più rilassato, quindi più produttivo.
Il prezzo fisso richiede una quantità extra di analisi in base al tipo di progetto e al possibile lavoro da svolgere.
Ma, come la tariffa oraria, il regime di pagamento fisso ha le sue sfide. Ad esempio, hai sottovalutato la quantità di lavoro da svolgere e hai dovuto fare gli straordinari. Se il cliente non è flessibile sui termini, riceverai solo l'importo promesso e un ringraziamento per le ore extra. Un altro scenario è se non si considerassero i probabili cambiamenti di ambito che potrebbero portare a più lavoro.
Il prezzo fisso richiede una quantità extra di analisi in base al tipo di progetto e al possibile lavoro da svolgere. A volte i liberi professionisti tendono a semplificare eccessivamente le loro stime solo per accettare il lavoro senza pensare al futuro. Non cadere in quella trappola. Come si suol dire, pensa prima di saltare.
Qual è la scelta migliore, tariffa oraria o fissa?
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Verdetto
Gli esempi e gli scenari presentati lasciano sempre il punto decisionale nella determinazione del prezzo alla tua capacità di stimare la tua produzione. Alla fine, non è necessario limitarti a un solo schema di prezzi. Se stai appena iniziando il tuo viaggio da freelance, prova a esplorare e utilizzare un sano mix di diversi schemi di prezzi.
Invece di concentrarti su quale schema farà più soldi con meno tempo di lavoro, prova a guardare alla tua efficienza lavorativa. Esamina il ritmo del tuo lavoro e la qualità del tuo output in base al feedback. Alla fine, questo ti aiuterà a giudicare quando addebitare una tariffa oraria o fissa per assicurarti di ottenere il valore del tuo lavoro e che i tuoi clienti, a loro volta, siano soddisfatti.
Qual è la tua scelta?
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