Il marketing correlato alla causa aiuta davvero la causa?

Il marketing correlato alla causa, chiamato anche marketing della causa o CRM, è la cooperazione tra un'azienda a scopo di lucro e un'organizzazione senza scopo di lucro a vantaggio reciproco. Può includere qualsiasi attività di marketing a scopo di lucro per cause sociali o altre cause di beneficenza.

Perché il marketing è diverso dalla filantropia o dalle donazioni aziendali. La filantropia generalmente comporta una donazione specifica che è deducibile dalle tasse mentre il cause marketing è una relazione di marketing non basata su una donazione diretta.

Il CRM è diventato estremamente popolare tra le aziende e si stima che generi circa $ 7 miliardi all'anno di entrate. È un ottimo strumento per le aziende per costruire relazioni pubbliche positive e spesso stimola le vendite del marchio. Quanto sia vantaggioso per le organizzazioni non profit associate è spesso oggetto di controversia.

Campagne di marketing correlate a cause controverse

Nessun'altra causa è stata più satura di marketing della consapevolezza del cancro al seno. I consumatori possono acquistare qualsiasi cosa, dal cibo alla carta igienica, con etichette che presentano un nastro rosa. Questo in genere significa che per ogni prodotto venduto, il denaro viene donato alla consapevolezza del cancro al seno. Yoplait ha condotto una campagna che ha donato 10 centesimi per i coperchi rispediti dal consumatore. Era solo nella stampa fine che Yoplait aveva limitato le donazioni a $ 80.000, mantenendo il resto come profitto.

The Gap ha anche ricevuto critiche per la sua (Product) Red Campaign che ha raccolto oltre $ 25 milioni per combattere l'HIV / AIDS, la tubercolosi e la malaria. The Gap dona alla causa il 50% del profitto ricavato dai prodotti (Product) Red. Tuttavia, i costi promozionali sono stati di $ 100 milioni.

Cinque domande da porre prima di partecipare a un programma di marketing correlato alla causa

La Susan G. Komen Breast Cancer Foundation sta ricevendo molte iniziative di marketing legate alla causa. La Fondazione ha recentemente creato queste cinque domande affinché le persone considerino prima di partecipare a un programma di causa:

1. Questa azienda è impegnata? Leggere la confezione del prodotto e il materiale promozionale o l'esposizione. Visita il sito web dell'azienda per assicurarti che l'azienda sia credibile e impegnata nella causa.
2. Com'è strutturato il programma? La trasparenza è fondamentale. L'azienda dichiara chiaramente quanti soldi sta donando in beneficenza e come vengono raccolti? Esiste un contributo minimo garantito dall'azienda? C'è una donazione massima che l'azienda pagherà?
3. A chi giova il programma? Supporta un'organizzazione no profit o un fondo ben gestito e rispettabile? Controllare il sito Web dell'azienda o visitare il Better Business Bureau Wise Giving Alliance come risorsa per informazioni sulle organizzazioni senza scopo di lucro.
4. In che modo l'organizzazione utilizzerà i miei soldi? Dovrebbe essere chiaro dove vanno i soldi. Quale organizzazione viene supportata? I soldi andranno alla ricerca, all'istruzione o ai programmi comunitari?
5. Il programma è significativo per me? Il programma sostiene una causa in cui credi? In base ai dettagli del programma e al potenziale di raccolta di dollari, il programma ha senso per te? La selezione del programma giusto è una scelta personale.