8 ragioni evidenti (e non così ovvie) per cui le case non si vendono

Otto motivi per cui la tua casa non si vende.

Sono un agente immobiliare con licenza in Florida. Questo articolo è inteso solo a scopo informativo e non deve essere percepito come una sollecitazione.

"Buona fortuna per l'acquisto di una casa in questo caldo mercato immobiliare" (CNN)

"Gli acquirenti di case che vivono in queste città devono muoversi velocemente se trovano una casa che gli piace" (CNBC)

"Più americani pensano che sia un buon momento per vendere" (Realtor.com)

"I prezzi degli appartamenti a Manhattan hanno raggiunto un nuovo massimo di $ 2,19 milioni" (Forbes)

"La vita è bella per i venditori di case negli Stati Uniti" (CNN)

"L'inventario degli alloggi è peggiorato con l'aumento della domanda" (CNBC)

Nonostante questi titoli, alcuni venditori vedono ancora le loro case sedersi sul mercato mese dopo mese, con il cartello di vendita che svanisce nel cortile anteriore, le proiezioni sempre meno distanti. Com'è possibile quando le principali testate giornalistiche dicono che il mercato è caldo e non c'è abbastanza inventario? Ci sono due ragioni principali per cui una casa non si vende: prezzo e marketing.

1. Prezzo non corretto

Notare che non ho detto "prezzo troppo alto". Non è sempre così. In rari casi, una casa può effettivamente avere un prezzo troppo basso. Quando ciò accade, gli acquirenti e i loro agenti immobiliari possono credere che ci sia un problema con la casa e semplicemente non guardarlo. L'ho visto accadere due volte. In entrambi i casi, la casa è stata venduta entro poche settimane dall'aumento del prezzo richiesto al suo vero valore di mercato.

Più spesso, tuttavia, la proprietà ha un prezzo troppo alto per le sue condizioni o rispetto a case di dimensioni, stile, età e posizione simili. Considera una casa quotata a $ 300.000. Non è mai stato aggiornato e necessita di circa $ 40.000 per aggiornarlo e aggiornarlo. Altre case nello stesso quartiere che sono state aggiornate vendono rapidamente circa $ 300.000. Chiaramente la proprietà del soggetto dovrebbe essere elencata più in basso per tener conto della sua condizione. Allo stesso modo, una casa di 1500 piedi quadrati non verrà venduta per quanto una casa di 1800 piedi quadrati proprio accanto ad essa, anche se tutto il resto è uguale.

La fascia di prezzo della tua casa non è calda

Nel mio mercato di Tampa Bay, lo vediamo spesso. La fascia di prezzo da $ 100.000 a $ 250.000 è super calda con una fornitura di circa 1,6 mesi. Nel complesso, considerando tutte le fasce di prezzo insieme, abbiamo una fornitura di circa due mesi di case. Questo è considerato il mercato di un venditore super caldo. Tuttavia, la fascia di prezzo di oltre $ 900.000 ha una fornitura di 13,8 mesi, che si traduce in un ottimo mercato per gli acquirenti. La fascia di prezzo da $ 800.000 a $ 900.000 ha una fornitura di otto mesi, anche il mercato di un acquirente anche se un mercato molto più normale nel complesso. La linea di fondo è che, anche se la tua casa ha un prezzo giusto, potrebbe non essere in quella fascia di prezzo super calda. Quei venditori devono esercitare un po 'più di pazienza rispetto a quelli del mercato di un venditore.

Il prezzo è tutto quando vuoi fare la vendita.

2, marketing

Non tutti gli agenti immobiliari sono creati uguali. Alcuni non sono membri del consiglio o del servizio di elenchi multipli (MLS) di quell'area. Non tutti mettono la segnaletica o la segnaletica che mettono nel cortile anteriore è piccola o altrimenti non facile da vedere.

L'ovvio: segnaletica, MLS, Realtor.Com e altri siti

Non lo fanno tutti? Beh no. Inoltre, è per questo che si chiama "l'ovvio". Perché non tutti dovrebbero usare questi strumenti di marketing di base, chiedi. Non tutti inseriscono le proprie inserzioni su più siti web. I membri MLS possono avere il feed delle loro inserzioni su diversi siti, a seconda degli accordi di intermediazione con tali siti. La società per cui lavoro - Keller Williams Realty - fornisce elenchi a oltre 350 motori di ricerca, inclusi giganti come Realtor.com, Zillow, Trulia e Yahoo. I venditori di For Sale By Owner (FSBO) devono inserire le loro case una per una su questi siti, un processo estremamente noioso e dispendioso in termini di tempo.

Gli agenti immobiliari hanno anche accesso a un servizio chiamato IDX, lo scambio di dati su Internet. IDX consente agli intermediari partecipanti di visualizzare gli elenchi degli altri sui propri siti web. Nei giorni precedenti a IDX, potevo visualizzare solo i miei elenchi sul mio sito web. Ora, chiunque utilizzi il mio sito web può vedere tutti gli elenchi sulla MLS. Anche se questo può significare che l'acquirente per la tua casa proviene da un'intermediazione diversa, significa anche una portata molto più ampia per gli acquirenti e ciò significa una possibilità molto maggiore di vendere la tua casa rapidamente e per la maggior parte dei soldi.

Più siti web puoi raggiungere il tuo annuncio, maggiore è la portata per trovare un acquirente.

Il non così ovvio: accessibilità

Anche questo sembra un gioco da ragazzi. Ovviamente, gli acquirenti dovrebbero essere in grado di visualizzare facilmente la tua casa; tuttavia, ho assistito a agenti immobiliari e venditori che non rispondono ai loro telefoni. Ho visto mostrare istruzioni come "Mostra solo lunedì, martedì e giovedì dalle 13:00 alle 15:00" o "Nessuna proiezione fino ad aprile 2017" (a dicembre 2016) o "Proiezioni solo nei fine settimana". Capisco: anche i venditori hanno orari. Alcune cose sono fuori dal tuo controllo, come dare agli inquilini un preavviso di 24 ore. Tuttavia, l'accessibilità è probabilmente la seconda ragione principale, dietro il prezzo, perché le case non si vendono.

Il non così ovvio: foto e descrizioni

Hai mai visto un annuncio di casa con una foto e una descrizione che diceva "3/2, aggiorna"? Non ha attirato la tua attenzione, vero? Foto di alta qualità della casa e una descrizione accurata e ben scritta fanno molto per attirare gli acquirenti sulla porta.

L'illuminazione fa una grande differenza quando si scattano le foto.

Il non così ovvio: la prospezione

Un buon agente immobiliare chiamerà o busserà personalmente alla porta di tutti i tuoi vicini. Questo è uno dei modi migliori per trovare un acquirente. Chi non vorrebbe che il proprio fratello / sorella / cugino / amico / collega vivesse proprio lungo la strada?

Il non così ovvio: messa in scena

Molti venditori sanno ormai come declinare e spersonalizzare la casa mentre è sul mercato. La messa in scena fa un ulteriore passo avanti: aggiungendo tocchi caldi come cuscini o plaid, rimuovendo dipinti, dipingendo gli interni per sembrare freschi e coesi e spostando i mobili per mostrare un modello di traffico più efficiente. Anche le case vuote possono essere allestite con oggetti poco costosi come piccole sedie, candele o asciugamani.

Il non così ovvio: le case aperte

Forse questo è ovvio. Nella prima settimana o giù di lì, è un'ottima idea portare i vicini a dare un'occhiata. In una fascia di prezzo calda o in un quartiere desiderabile, gli acquirenti vanno in giro nel fine settimana per trovare nuove prospettive. Gli agenti immobiliari generalmente tengono una casa aperta per trovare acquirenti, per la tua casa o per qualsiasi altro l'agente immobiliare ha elencato. La tua casa potrebbe non essere adatta (dimensioni, prezzo, ecc.) Ma un'altra potrebbe essere perfetta e viceversa.

In conclusione: se una casa non si vende in un mercato caldo, dai un'occhiata al prezzo e al marketing. È probabile che un piccolo cambiamento in una di queste aree possa portare a grandi risultati e far vendere la tua casa. Dopotutto, questo è il tuo obiettivo, l'obiettivo dell'agente immobiliare e l'obiettivo dell'acquirente. E più velocemente venderai la tua casa, prima potrai uscire e goderti il ​​resto della tua vita.

Se sei in regola con quanto sopra, la tua casa ha maggiori possibilità di vendita.